销售经理

岗位描述： 1、根据公司制定的销售目标，制定个人销售计划，确保完成月度、季度及年度业绩指标； 2、负责销售全流程管理（LTC），包括需求分析、客户高层关系搭建、竞争策略制定、组织技术交流、商务谈判、招投标、合同签订、订单交付、回款等全流程管理； 3、收集行业市场信息，反馈市场趋势及客户需求，分析竞争对手动态，制定针对性销售策略； 4、通过CRM等系统进行客户关乎关系管理与维护，包括客户信息记录、状态跟进及销售数据，确保客户管理规范化； 5、与市场、产品、交付、供应链、财务等部门高效协作，推动销售项目落地； 6、定期提交销售报告，总结销售进展、改进措施、问题及优化建议。 任职资格： 1、精通并掌握销售全流程（LTC），具备3C电子、新能源电池、军工、包装印刷等任意行业5年以上销售或工作经验，了解对应行业工艺流程，有大客户资源（如政府、国企、500强企业等工作或合作经验）； 2、熟悉竞品动态，能制定差异化竞争策略，个人或主导团队操作过500万以上的项目，熟悉大项目操作流程； 3、擅长跨部门协作，具备商务谈判技巧，具有较强的业务拓展能力； 4、遵纪守法，三观正常，勤奋上进，有良好的学习心态、责任心； 5、目标导向，外向型人格，抗压能力强（适应高频或长期出差、业绩冲刺）。