海外销售总监

岗位职责： 1、全面负责公司海外线下业务经营，制定中长期销售策略及年度经营计划，分解各区域市场目标，并对销售收入、毛利及回款结果负责。 2、搭建并持续优化海外 KA大客户 DT分销渠道 双轮驱动的销售体系，推动重点国家、区域及核心城市市场突破。 3、负责海外KA、Distributor、Dealer、代理商及重点零售客户的开发与经营，主导重要客户商务谈判、合同签署及年度合作计划。 4、建立市场、渠道及客户分层机制，持续优化渠道结构、区域布局及价格体系，管理渠道冲突、价格秩序及串货风险。 5、基于市场及客户需求，协同产品、市场、供应链、售后等团队，推动产品组合优化、战略新品导入及本地化GTM策略落地。 6、建立销售Forecast、Pipeline、客户经营及业务复盘机制，持续监控目标达成、客户增量、新客户开发、复购及重点项目进展，及时识别经营风险并推动纠偏。 7、负责海外销售团队建设及管理，包括组织规划、人才招聘、培养、绩效、激励及梯队建设，提升团队整体销售能力与执行力。 8、推动重点市场形成可复制的渠道开发、客户经营及城市经营打法，将优秀实践沉淀为标准流程、机制和SOP。 9、与市场营销团队协同制定本地化营销策略，推动展会、门店陈列、渠道活动、客户培训等营销动作形成有效销售转化。 任职要求： 1、本科及以上学历，10年以上海外线下销售相关经验，其中5年以上销售团队管理经验,45周岁以下。 2、具备欧美市场，特别是美国市场实际经营经验，有海外线下业务从0-1或1-10增长的成功案例。 3、熟悉欧美线下渠道生态，具备KA大客户及Distributor/Dealer等分销渠道经营经验者优先。 4、有家电、消费电子、家居建材、耐用消费品等行业经验；有净水、水处理行业经验者优先。 5、具备较强的经营意识，对销售收入、毛利、回款、库存及费用效率有实际管理经验。 6、具备优秀的市场洞察、渠道规划、商务谈判及复杂问题解决能力，能够独立主导重点客户和重大项目。 7、具备跨区域销售团队管理经验，有人才招聘、培养、绩效管理及团队调整实践。 8、具备较强的组织建设和跨部门资源整合能力，能够将个人销售经验沉淀为团队可复制的方法和机制。 9、英语可作为工作语言，能够独立完成商务谈判、客户演示及跨文化沟通。 10、具备较强的Owner意识、结果导向和抗压能力，能够适应快速变化的业务环境及频繁海外差旅。 base:青岛&深圳南山