军用医院销售事业部负责人

一、岗位价值 统筹集团军用（军工）医疗战略落地，构筑全国军工体系渠道的经营地图、网络与队伍能力；以'军事训练伤康复'为核心切入点，构建分层分级的军品服务商/代理商网络与保密合规体系，治理军品价格、框架协议与跨线冲突；联动全品类康复设备打包方案，推动翔宇在战区总医院、军兵种医院、疗养院、荣军/优抚与消防医院的规模化准入与动销；守住军品合规、保密与回款红线；最终对军工线销售回款、网络质量、利润及省区队伍能力负总责。 二、岗位定位 统筹翔宇军用（军工）事业部整体经营：以'军事训练伤康复'为核心切入，联动全品类康复设备打包解决方案，制定三年规划与年度作战地图，搭建分层分级的军品渠道体系与价格/框架协议治理机制；承接集团'红线/保底/冲刺/英雄'四级目标，对军工线销售回款、利润、网络质量与省区队伍能力负责。隶属营销中心，实线管省区军用副总与业务经理，与省区/公立/其他专科线虚线联合作战；行使军品价格与渠道管理权（依授权逐级上报），严守保密与合规，不越权定价、只执行监督与上报风险。 三、岗位职责 1、目标与策略：制定军工线销售策略与执行标准，将四级目标拆至大区、省区并签责任书；月度追踪提醒、季度考核、半年调整；研究军队采购制度（军队采购网入库、竞争性谈判、单一来源、框架协议）制定拓展策略。 2、团队与组织建设：主导军工线人员评价、任免与梯队建设，通过'评估+竞聘'选拔省区军用副总，注重军工客户关系干部的保密与合规素养培养。 3、价格与渠道管理：行使军工线价格与渠道管理权，审批特价与军品服务商签约标准及特殊条件代理商，管理军工体系内框架协议与集采价格；治理窜货、低价与飞单。 4、客户与学术营销：统筹军工医院（各战区总医院、军兵种医院）、疗养院、荣军/优抚医院、消防医院整体客户经营，以'军事训练伤康复建设方案'为核心开展专题方案营销。 5、协同与融合：作为省区业务协同群成员，与省区经理双线管理省区军用副总，拉通本省军工业务信息，统筹各专业线在军工医院的科室支持、互补拿单。 6、经营与利润及合规风控：对军工线销售业绩与利润负责，统筹考核省区与事业部利润，管控军品回款周期、保密要求与合规风险。 四、任职要求 1、学历专业：本科及以上；临床医学、康复医学、护理学、生物医学工程、市场营销、公共事业管理（军转方向）等相关专业优先。 2、年龄：33-50周岁之间。 3、工作经验：8年以上医疗器械/康复设备销售经验，含3年以上省级或大区销售管理；有军工医院、军队体系医院、武警/消防医院或军品/政府集采渠道客户资源与团队管理实绩；熟悉军队采购制度与军事训练伤康复项目运作；有军转/军需背景者优先。 4、核心能力：精通事业部化经营与目标拆解（红线/保底/冲刺/英雄）；熟项目型销售全链路（含军品招投标、控标、参数引导）；熟价格体系、军品渠道与方案式营销；具'无授权影响力'、能协同非直属团队；会数据化过程管理与投入产出分析；保密意识与合规风控强。 5、价值观：认同翔宇人才观与营销理念（以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明）；敢对渠道结构动刀、敢淘汰不合格渠道与人员；自驱强、抗压、能高频出差；严守保密与合规，无不良从业记录。 6、行业认知：熟军工医院康复设备格局与竞品（龙之杰、伟思、苏州好博、鱼跃、钱璟康复、优德等），懂军民融合、军队采购制度改革、军事训练伤综合防控与退役军人事务（荣军/优抚医院）等政策动向。