销售工程师

一、基本信息 岗位名称：销售工程师（汽车主机厂方向） 工作地点：上海（需适应频繁出差，安亭/临港及外地主机厂） 招聘人数：1–2 人 汇报对象：总经理 所属部门：项目部 二、岗位职责 1. 客户开发与关系维护 负责汽车主机厂（OEM）的开发、拜访与日常关系维护 定期拜访客户，挖掘新车型、新项目的配套机会 建立客户档案，跟踪客户组织架构与关键决策人变化 2. 技术方案对接 协同技术团队，向客户讲解产品技术参数、性能优势与应用案例 根据客户需求参与定制化方案设计，撰写技术建议书与投标技术文件 协调样件送样、试验验证、技术评审等技术支持工作 3. 商务谈判与合同执行 主导商务谈判，负责报价、合同条款、付款方式、交付周期等条款确认 推进订单签订，跟踪订单执行进度与交付状态 配合客户完成招投标、商务评审、立项流程 4. 项目全流程跟进 负责项目从立项、RFQ、报价、样件（OTS）、PPAP、量产到售后的全周期管理 协调内部研发、品质、生产、物流等部门，保障项目节点按期达成 及时响应并处理客户反馈与现场问题，推动问题闭环 5. 市场与竞争情报 收集汽车行业动态、竞品信息、车型规划与新技术趋势 定期输出市场分析报告，为公司产品规划与市场策略提供输入 6. 应收账款管理 跟踪订单回款，确保货款按合同节点回收 配合财务完成对账、开票及应收账款管理 三、关键业绩指标（KPI） 销售额：年度销售额目标 XXX 万（按公司实际填写） 回款率：年度回款率 ≥ 95% 新项目：新客户/新车型项目开发数量 ≥ X 个 交付：项目节点达成率 ≥ 90%，客户投诉及时关闭率 100% 客户满意度：年度客户满意度评分 ≥ 4.5/5 四、任职要求 （一）基本条件 学历：全日制本科及以上，车辆工程、机械、电子、自动化、材料等相关理工科专业优先 经验：3 年以上汽车行业销售或客户对接经验，有主机厂（OEM）或 Tier 1 配套项目经验者优先 年龄：40 岁以下（行业惯例，可根据公司实际放宽） （二）专业能力 熟悉汽车零部件配套业务流程：RFQ → 报价 → 样件（OTS）→ PPAP → 量产爬坡 全周期 了解主机厂采购与研发体系，熟悉 SQE、采购、项目、研发等多部门对接逻辑 具备一定技术理解力，能独立讲解产品技术方案、看懂图纸/技术协议 熟悉 IATF 16949 体系，了解 APQP、FMEA、VDA 6.3 等质量管理工具者优先 （三）商务与通用能力 具备独立商务谈判能力，能主导报价、合同条款谈判 沟通表达出色，擅长高层客户关系建立与维护 抗压能力强，目标导向，能接受 60% 以上出差 熟练使用 Office（PPT 方案汇报、Excel 报价与数据分析） （四）加分项 手握现成主机厂客户资源（上汽、特斯拉、蔚来、比亚迪等采购/研发人脉） 有新能源三电、智能座舱、智能驾驶、轻量化等热门赛道项目经验 英语可作为工作语言（外资/出口业务）；会德语、日语者更佳 持有 C1 及以上驾照，能自驾拜访客户