新能源销售经理（光伏组件 / 逆变器 / 储能柜）

岗位职责： 1. 负责公司光伏组件、储能变流器（PCS）、混合逆变器（光储一体机）、工商业储能柜产品的市场开拓与销售推广，完成个人、区域年度 / 季度销售目标。 2. 开发并维护各类客户资源：光伏电站投资商、EPC 总包商、分销商；户用 / 工商业光储集成商、经销商、安装商；工业园区、商业综合体、数据中心、充电站、运营商、高耗能企业等，搭建稳定销售网络，建立长期战略合作关系。 3. 开展市场调研，收集光伏储能行业政策、电价机制、技术标准、竞品信息、客户需求，分析市场竞争格局，输出市场情报，为公司产品迭代、销售策略优化提供依据。 4. 对接客户需求，结合项目场景提供对应产品整体解决方案，可完成方案报价、经济性分析、产品演示与技术交流，做好售前技术支持。 5. 负责项目全周期商务工作：商务谈判、合同签订、订单跟进、协调内部技术、生产、工程、售后资源，推进项目落地交付，跟进货款回收。 6. 参与项目招投标工作，负责投标文件制作、述标答疑，推动项目中标。 7. 参与行业展会、技术交流会、渠道培训等市场推广活动，提升公司品牌影响力。 8. 维护重点客户关系，及时处理客户诉求，挖掘潜在合作机会，提升客户满意度与忠诚度。 9. 定期汇总销售进展、客户动态，完成销售数据统计，提交销售报表、市场分析报告。 10. 完成上级领导交办的其他销售相关工作。 任职要求： 1. 大专及以上学历，电力工程、电气工程、电力电子、能源经济、市场营销、新能源等相关专业优先。 2. 2‑3 年及以上光伏 / 储能行业销售经验；熟悉光伏组件、逆变器、PCS、储能柜系统（电池、BMS、EMS、温控消防等）产品原理、规格及各类应用场景。 3. 拥有光伏电站、EPC、分布式光伏、户用 / 工商业光储、工商业储能园区、充电站等客户资源与销售渠道者优先；有大型地面电站、工商业分布式、储能项目成功落地销售案例优先。 4. 熟悉光伏储能行业政策、标准规范、招投标流程，了解储能项目经济性分析方法，具备独立开发客户、推进项目的能力。 5. 具备良好市场敏感度、商务谈判、资源协调及项目管理能力，结果导向，责任心强。 6. 能够适应高频出差，抗压能力强，具备较强市场开拓精神与团队协作意识。 7. 具备基础英语商务读写沟通能力。