营销中心营销经理

一、岗位概述 根据公司在飞行器（飞行汽车/无人机）业务拓展的战略目标，全面负责飞行器业务的市场营销工作，制定并执行营销战略与推广计划，建立客户关系网络，推动飞行器设计服务在低空经济领域的市场开拓与业务落地。 二、岗位职责 （一）市场调研与战略规划 1、负责飞行器业务的市场调研及项目分析工作，持续跟踪行业政策、技术路线、竞争格局及市场需求变化，为营销决策提供数据支持与信息支撑。 2、基于公司整体发展战略，制定飞行器业务的中长期营销战略及年度营销规划，明确产品市场定位与差异化竞争路径。 3、深入研究低空经济产业链，分析载人交通、城市通勤、无人机物流、景区观光、应急救援等细分应用场景的市场规模、客户痛点及商业模式。 （二）客户开发与销售管理 1、负责飞行器设计服务领域重点客户的维系与潜在客户的开发，制定大客户开发策略，重点突破整机厂商、无人机企业、通航运营商等核心客户。 2、主导重大项目的商务洽谈与合同签订，全程跟进从客户接洽、方案报价、投标到签约的全流程，确保销售目标达成。 3、收集和传递客户信息反馈，做好售后服务工作，维护并发展与客户的长期合作关系，提升客户满意度与公司行业声誉。 （三）品牌推广与行业影响力建设 1、了解并参与飞行器业务相关的行业展会、产品发布会、技术研讨会等推广活动，提升公司在低空经济与飞行器设计领域的品牌知名度与行业影响力。 2、提炼公司在飞行器设计领域的技术优势与核心卖点，形成标准化的销售赋能材料与产品选型手册。 （四）跨部门协同与团队管理 1、与公司内部部门紧密协作，确保市场策略与技术研发路线、产能规划相匹配，推动飞行器设计业务的落地。 2、参与市场团队的组建与管理工作。 3、指定飞行器业务的营销预算，合理规划费用支出，定期分析预算执行情况，确保营销投入产出最大化。 三、任职要求 1、学历专业：本科及以上学历，市场营销、航空/飞行器相关专业优先。 2、工作经验：5年以上营销管理或销售经验，其中至少3年以上航空、低空经济、飞行器或高端装备制造行业市场管理经验。 3、行业认知：熟悉低空经济产业链，了解飞行器设计开发流程者优先。 4、核心能力：具备敏锐的市场洞察力、优秀的商务谈判能力与独立的市场开拓能力，有大客户开发或重大项目成功案例者优先。 5、综合素质：自我驱动力强，抗压能力强，能适应频繁出差；具备良好的跨部门沟通与团队协作能力。