零食渠道运营管理

工作职责： 1、零食渠道的开发与合作拓展：协助大区零食渠道客户的开发与洽谈，持续扩充优质大客户资源池； 2、年度销售目标达成：根据公司整体销售指标，制定针对性销售策略与增量计划，高效完成业绩、回款、毛利等核心考核指标； 3、重点客户日常运维与客情管理：协助大区建立完善大客户档案，定期开展客户走访与深度沟通，精准把握客户经营需求、采购计划及合作痛点；维护高质量客情关系，及时解决合作过程中的对接问题，提升客户合作粘性与复购率，稳固核心合作资源； 4、终端运营与动销落地：结合节假日、营销节点，落地促销活动、新品推广、秒杀团购等动销方案，跟踪活动效果并复盘优化，持续提升终端销量与产品曝光度； 5、价格与渠道秩序管控：严格执行公司价格体系与渠道政策；规范渠道运营秩序，保障大客户及整体渠道的良性、公平竞争环境； 6、费用、核销管理：负责大客户渠道进场费、陈列费、促销费、活动支持等各项销售费用的预算申报、使用管控、凭证收集与核销跟进； 8、市场调研与数据复盘：持续调研区域大客户市场动态、竞品政策、产品动销情况及行业趋势；输出优化方案，及时调整销售策略，挖掘客户增量空间与新品销售机会； 任职要求： 1、学历与经验：大专及以上学历，3年以上快消品经验，水饮背景优先； 2、专业能力：精通KA商超、特通团购渠道运作模式，具备独立谈单、落地活动、维护核心客户的能力； 3、具备良好的市场洞察力、数据分析能力和问题解决能力，目标感强，抗压能力优秀；沟通表达流畅，商务礼仪规范，具备优秀的客户维系与商务谈判能力；