渠道销售

工作内容： 1. 渠道开拓——找到对的'合伙人' 负责区域内团餐渠道商的开发（团餐公司、餐饮设备经销商、系统集成商、校园/政企配餐服务商等） 通过陌拜、行业展会、转介绍等方式触达潜在合作伙伴，完成商务谈判和签约 制定渠道拓展计划，拆解月度/季度目标，对签约数量和渠道质量双负责 2. 渠道赋能——让伙伴能卖、愿卖 向渠道商传递产品价值和卖点，组织产品培训、方案讲解、Demo演示 协助渠道商做客户攻关：陪访、方案定制、招投标支持、技术答疑 推动渠道商从'签了'到'动销'，跟踪首单落地和复购情况 3. 市场覆盖——把盘子做大 梳理区域市场地图，锁定重点行业和客户群（高校食堂、企业园区、医院营养科等） 配合市场部做区域性推广活动 收集竞品动态和市场反馈，反哺产品和策略优化 4. 渠道管理——长期经营 维护现有渠道关系，处理合作中的问题和摩擦 建立渠道档案和分级管理体系，优胜劣汰，持续优化渠道结构 • 渠道招募经验：至少独立签约过5家以上代理商/合作伙伴，懂筛选、谈判、签约 • 项目型销售能力：从线索→方案→投标→签约→交付的全流程跟进 • 独立开拓能力：从0到1没人带，能自己建客户名单、自己约拜访、自己推进 • 方案讲解能力：能给渠道商做产品培训，能给客户做方案演示 • 出差意愿：智慧食堂渠道需要跑区域，频繁出差是常态 加分项（Nice to Have）： • 有智慧食堂/食安/营养相关行业认知 • 有招投标实操经验（独立写过标书） • 有现成的区域渠道资源可直接转化 • 了解软硬件一体化项目交付（不只是纯SaaS）