大区渠道战略经理

一、岗位价值 把集团渠道战略落地为大区的渠道地图、网络与队伍能力。构建分层分级优质渠道网络，治理渠道秩序与价格，解决渠道与直销/专科线冲突；通过动销赋能与样板工程，推动脑机接口、压电冲击波两大战略新品放量；推动渠道商从'小散乱'向'专业化、平台化、规模化'升级，守住价格体系与合规风险；最终对大区渠道回款、网络质量与省区队伍能力负总责。 二、岗位定位 统筹所辖大区（全国六大区之一）康复医疗器械渠道网络整体经营：三年规划、分层分级体系、渠道开发优化、大项目/战略品动销、省区团队建设。承接红线/保底/冲刺/英雄四级目标，对回款、网络质量、战略品动销与队伍能力负责。隶属战略渠道中心，实线管省区渠道经理，与销售大区/省区/专科线虚线联合作战；不定价，只执行、监督与上报风险。 三、岗位职责 1、渠道战略与规划：承接集团战略，编制大区三年规划与年度作战地图；按'区域×客户×专科×产品'细分诊断，识别空白与冲突，设计分层分级渠道体系及准入/任务/考核标准，季度刷新渠道地图。 2、渠道开发与结构优化：开发培育优质渠道，重点空白市场亲自带队攻坚；刚性执行签约管控链；做渠道全生命周期管理（开发-培育-考核-筛选-优化-淘汰），推动大商培育与结构升级。 3、目标管理与过程督导：将四级目标拆到省/人/月并签责任书；督导省区团队'寻-访-请-培-签-款'标准动作，跟踪进度回款，建台账复盘覆盖率/动销率/回款率。 4、大项目与战略产品动销：组织80万以上大单/大项目（集采、设备更新、整体康复科建设）走渠道落地，联合投标交付；牵头脑机接口、压电冲击波渠道动销与样板工程；推投转销盘活存量。 5、团队建设与赋能：省区渠道经理的选/教/考/用与梯队建设，配合HRBP把好入口、保留关键人才；建训战机制，开发话术课程，月度训战复盘，提炼优秀做法复制推广。 6、联合作战与合规风控：作为协同群成员，与销售大区/省区/专科线联合作战互补拿单；经营重点代理商与政府/集团客户；严守合规、价格、两票制、集采，治理窜货/低价/飞单。 四、任职要求 1、学历专业：本科及以上（能力突出可放宽大专）；市场营销、生医工、临床、康复医学等相关专业优先。 2、年龄：28-42周岁之间，优秀者可放宽至45周岁。 3、工作经验：8年以上器械/康复行业，含5年渠道/招商、2年大区或跨省渠道管理；有至少1个专科（康复/疼痛/中医/神经/心肺/产康）渠道操盘经验；有0→1搭建或重构区域网络、管过3省以上团队实绩；有本大区优质代理商/专家/政府资源者优先。 4、核心能力：精通招商、动销、分层分级与冲突治理；熟招投标/集采/两票制，能操盘大项目；懂产品与临床应用，能培训代理商；有'无授权影响力'、能协同非直属团队；会数据化过程管理（CRM/漏斗/覆盖/动销/回款）与投入产出分析。 5、价值观：认同翔宇人才观与营销理念；敢对渠道结构动刀、敢淘汰不合格渠道；自驱强、抗压、能高频出差；无不良从业记录。 6、行业认知：熟康复器械格局与竞品，懂设备更新/集采走向，理解'渠道为王→技术+服务双轮驱动'行业变化。