行业大客户经理（电力巡检）

岗位职责： 1、行业市场拓展 负责电力行业巡检机器人产品及解决方案的市场开拓，完成行业销售目标。 深耕国家电网、南方电网及发电集团等重点客户，持续拓展行业合作机会。 挖掘客户需求，推动机器人巡检项目立项及业务落地。 2、项目全生命周期管理 独立负责项目全流程推进，包括客户拜访、需求调研、技术交流、方案策划、商务谈判、招投标、合同签订、项目交付协调及回款管理。 协调产品、研发、交付等团队资源，保障项目顺利实施及客户满意度。 建立长期客户关系，持续推动项目复制及业务拓展。 3、行业经营 深入理解电力行业巡检业务场景及客户需求，持续关注行业政策及市场动态。 收集行业反馈，推动产品及解决方案持续优化，提升行业竞争力。 任职要求： 1、本科及以上学历，专业不限，工科背景优先。 2、5年以上机器人、智能装备或电力行业B2B销售经验。 3、具备国央企客户销售经验，完整参与过机器人巡检项目全生命周期。 4、熟悉国家电网、南方电网或大型能源企业采购及项目运作流程。 5、具备优秀的客户关系经营及复杂项目推进能力。 6、熟悉招投标、商务谈判及项目管理流程。 7、对机器人巡检产品及电力巡检业务有一定理解，能够与客户技术及业务团队进行有效沟通。 8、目标导向，执行力强，具备良好的沟通协调能力，能够适应长期出差。