渠道经理（新能源/智慧能源渠道生态方向）

岗位职责 1. 渠道市场规划与生态搭建 基于区域新能源、储能、风光储、零碳工业市场现状，调研区域渠道资源分布、合作商能力及竞品渠道模式；结合公司整体战略，制定区域渠道拓展策略、合作商分级体系、渠道赋能与激励机制，搭建稳定、可复制的本地化渠道生态体系。 2. 外部渠道开发与合作管理 负责区域内渠道伙伴、居间资源、工程合作方、集成商、政企合作单位的开发、筛选与建档；持续扩充优质外部合作资源，建立长期稳定的战略合作关系，不直接做终端直销，全部通过渠道伙伴落地业务。 3. 渠道机会挖掘与项目转化 指导渠道伙伴摸排区域新能源项目、电网配套、园区零碳、源储网荷、大基地配套等项目机会；协助渠道开展客户对接、标前引导、技术方案协同、商务支撑，推动渠道线索落地转化为有效订单，完成年度渠道销售指标。 4. 渠道赋能、管控与风险合规 常态化开展渠道赋能、产品培训、案例输出、打法指导；负责渠道线索跟进、项目进度管控、渠道合规管理、居间合作风险把控、渠道回款协同；优化渠道合作质量，淘汰低效渠道，提升整体渠道产出效率。 5. 区域渠道品牌与关系维护 协同渠道伙伴维护地方政企、园区、设计院、能源类合作单位关系，依托渠道网络搭建区域品牌影响力；沉淀优质渠道资源，构建可持续的区域渠道护城河。 任职要求 1. 学历背景：本科及以上学历，211/重点院校优先，能源、电气、市场营销类专业优先。 2. 工作经验：5年及以上新能源、储能、风电、光伏、电力设备行业渠道开发、渠道管理、生态合作经验，熟悉电力新能源行业合作模式、居间运作、项目落地流程；有成熟渠道资源者优先。 3. 核心能力：具备优秀的渠道挖掘、商务谈判、生态搭建能力；懂新能源项目运作逻辑，能够赋能合作商推动项目落地；具备0-1渠道破局、新区域开拓能力，抗压能力强，可接受区域出差。 4. 职业素养：目标感强、逻辑清晰，具备精细化渠道管理思维；擅长资源整合、关系沉淀、团队协同；合规意识强，能规范管控渠道合作风险。 岗位核心差异（对内可用） 1. 销售负责人：主打直销、大客户直攻、高层政企直对接 2. 渠道经理：主打外部合作商、居间、渠道生态，全部通过伙伴落地，不做直销