销售经营负责人

【岗位定位】： 作为业务经营第一责任人，全盘负责科创升学项目营收目标达成。兼顾 ToC 家长招生转化、ToB 街道 / 学校 / 合作渠道拓展（ToC 为主、ToB 为辅）。须一线销售出身，既能亲自下场谈单招生、跑渠道，又具备团队搭建管理能力，对整体经营结果负责；非纯后台管理岗位。业务依托社区共建点位开展，需要适配初创项目资源有限的现实环境，逐步搭建销售与渠道体系。 【工作内容】： 1、经营目标全盘负责：承接公司年度营收业绩目标，全盘统筹科创升学项目经营规划，搭建销售体系、客户运营体系，拆解年度‑季度‑月度目标，保障业绩落地。 2、业务双线推进（需要亲自下场实操） ToC 端：深度参与线下社区点位、校区招生转化，独立完成家长咨询、面谈转化，打通线下点位、学校资源、线上线索的转化闭环，优化销售流程、客户跟进与留存运营。 ToB 端：自主拓展街道、社区、学校及外部合作渠道，独立完成商务对接、需求沟通、方案洽谈，落地共建合作。 3、销售团队从零搭建与管理：基于业务需要自主规划销售、渠道岗位分工，搭建销售小组；负责人员招聘、带教、过程管理、绩效考核；沉淀销售 SOP、话术、案例库。 4、资源协同：联动新媒体、教研团队，协同线索转化；对接内外部专家、街道合作方，维护合作关系；复盘经营数据，持续优化获客‑转化全链路。 【任职要求】： 1、全日制大专及以上，本科优先；市场营销、教育、管理类相关专业优先，不强制。 2、五年以上销售经营管理实战经验（必须含一线销售实战成长背景）。 3、ToC招生转化、ToB政企渠道商务、销售体系搭建、团队带教管理、目标拆解与过程管控、独立谈单签单能力。 4、背景经历：教培 / 少儿科创 / 信息学竞赛 / 青少年升学赛道出身，一线销售实战成长背景，不是脱离业务的纯管理者；拥有真实可核实的个人招生签单业绩；具备 0‑1 业务搭建经验优先。 5、业务能力：同时掌握 ToC 家长招生转化逻辑与 ToB 政企渠道商务拓展能力；懂客户全生命周期运营，能够独立操盘完整业务盘子。 6、团队能力：有销售小组带教、管理经验，会做目标拆解、过程管控；既能亲自冲业绩，也能带团队产出结果。 7、软素质：适配初创 0‑1 节奏，抗压能力强；善于多方沟通对接；结果导向，接受业务前期资源有限，愿意上手基础业务工作。 【薪酬待遇】： 月度固定薪资：1.5 万–3.5 万 薪资结构：底薪+提成 年度总包预算：30 万–50 万，绩效提成上不封顶，高业绩可突破预算上限。