商务拓展区域负责人（上海）

工作内容 1. 负责ToB新市场开发与客户拓展 根据公司业务方向，开拓行业客户及合作伙伴，重点挖掘具备真实场景、明确预算、采购计划和落地可能性的客户机会，推动新客户从初步接触进入深度沟通和项目转化。 2. 推进客户从线索到回款的完整闭环 负责客户沟通、需求判断、拜访邀约、Demo组织、方案推进、商务谈判、合同流程、交付协同和回款跟进，确保商机不止停留在意向阶段，而能转化为订单和实际收入。 3. 快速承接和筛选多渠道销售线索 能够快速响应并吸收来自官网、网页表单、邮件咨询、电商平台、社媒私信、展会活动、合作伙伴转介绍等渠道的销售线索，判断客户真实性、预算能力、决策链和成交可能性，并推动高质量线索进入销售漏斗。 4. 识别客户决策链与采购触发点 能够判断客户内部的业务使用方、技术评估方、预算负责人和最终决策人，识别客户采购的真实触发因素，包括新项目建设、展厅升级、品牌活动、预算窗口、行业政策、客户接待或商业展示等。 5. 协同产品/GTM团队输出客户方案 与产品、技术、交付、市场和GTM团队协同，将客户需求转化为可报价、可采购、可交付、可验收的方案，支持公司沉淀可复用的行业打法、销售材料和标杆案例。 6. 拓展行业渠道与生态合作机会 开拓并维护行业渠道、系统集成商、展陈公司、品牌活动公司及其他生态伙伴，推动产品在更多B端场景中的应用落地，同时协助公司建立有秩序的客户报备、项目跟进和渠道合作机制。 7. 持续反馈市场信息与项目复盘 收集客户需求、竞品动态、行业趋势和项目推进卡点，定期输出客户台账、销售预测、项目风险和市场反馈，帮助公司优化产品方案、价格策略、交付边界和GTM打法。 任职要求 1. 教育背景与工作年限 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、电子信息、自动化、机械、工业工程等相关专业优先；6年以上ToB商务拓展、大客户销售、解决方案销售、渠道销售或项目型销售经验。 2. 行业与项目经验 有机器人、AI硬件、智能硬件、服务机器人、展陈文旅、政企科技项目、品牌活动、系统集成、运营商、高端设备或自动化设备相关销售经验者优先。 3. 客户开发与线索转化能力 具备独立开拓新客户、新行业、新市场的能力，能够快速处理网页、邮件、展会、社媒、电商平台等来源的销售线索，并判断客户是否具备真实预算、真实场景、决策链和采购时间表。 4. 商务推进与跨部门协同能力 熟悉ToB项目从客户沟通、需求判断、方案推进、报价谈判、合同签署、交付验收到回款跟进的完整流程；具备较强的商务谈判、项目管理、客户影响和跨部门协同能力。 5. 目标感、规划性与挑战意识 结果导向强，能接受从0到1开拓新市场的挑战，具备较强抗压能力、主动性和自驱力；能够根据季度/月度目标制定客户开发计划、销售漏斗计划和项目推进节奏，适应创业公司快速变化和高频出差要求。 加分项 1. 有文旅展陈、科技馆、机器人展厅、政企展厅、品牌活动、IP合作、运营商、系统集成商、展陈公司等客户或渠道资源。 2. 具备较强书面表达能力，能独立整理客户纪要、商务方案、项目复盘和销售预测。 3. 对具身智能、人形机器人、AI硬件、智能终端等方向有长期兴趣，愿意在硬科技创业公司中承担挑战性目标。 杭州上海两地都可