商务

工作地点：深圳｜汇报对象：销售总监｜客户范围：全国 一、岗位职责 负责全国范围内3C行业（家电、数码产品、智能硬件、3C配件等）客户的开发与商务拓展，通过电话、面访、行业展会、圈层转介绍等方式主动触达品牌方市场部、电商运营负责人、TP代运营公司等决策层，推动合作落地。 重点销售小红书聚光平台信息流广告，同时整合抖音巨量引擎/千川、腾讯广点通/朋友圈、B站等信息流资源，以及KOL/KOC达人种草、达人短视频投发等全案营销产品，根据客户品牌定位、产品周期、大促节点组合输出一体化解决方案。 独立完成从客户触达、需求挖掘、方案提案、商务谈判到合同签约的全流程闭环，处理报价、返点、合同条款等核心商务问题，并跟进回款。 维护已合作客户关系，持续挖掘增量预算（新品推广、大促加投、跨平台扩展），提升复投率与客户生命周期价值；建立个人客户资源库，跟踪行业动态与竞品动向，协同内部策划运营团队确保方案落地（执行由运营承接）。 二、任职要求 大专及以上学历，3年以上广告/媒体/互联网效果广告销售经验，其中至少1年涉及信息流广告或达人投发业务的客户拓展。 在3C行业（家电、数码、智能硬件等）具备扎实的客户基础与人脉资源，能够快速打开客户沟通通道；过往有可量化的优秀销售业绩（年销售额、客户数、续费率等）。 熟悉信息流广告基本逻辑（CPM/CPC/OCPM、人群定向、素材规律等），了解小红书、抖音、腾讯等平台的内容生态与广告产品差异；了解3C行业营销节奏（新品发布、大促、种草周期），能与客户进行专业商务对话（无需亲自操作账户）。 具备极强的市场开拓能力、陌拜破冰能力及商务谈判能力，职业形象良好，能对接客户高层决策人；结果导向，抗压能力强，能适应全国范围内短期出差。 加分项：具有小红书聚光/抖音巨量千川/腾讯广告等平台官方认证或代理商经验；有MCN或达人资源；有4A或头部媒体销售经验；自带3C头部品牌客户资源可快速转化。 三、薪酬福利与公司介绍 KPI考核：考核以季度和年度为周期，核心指标包括季度新增签约客户数（权重30%）、季度及年度签约消耗量（权重40%）、老客户复投率及增量预算挖掘（权重15%）、合同回款及时率（权重10%），以及客户拜访量、方案输出数量、商机储备量等过程管理指标（权重5%）。具体目标数值入职后根据公司年度预算拆解确定。 薪资结构：高底薪 + 阶梯提成（按消耗/返点/毛利）+ 新客开单奖 + 季度冲刺激励，综合年收入30-60W，上不封顶，优秀者可面议。 团队配置：专职运营优化师负责账户操作与数据分析，销售专注前端客户开发与商务维护。 发展空间：表现优异者可晋升销售总监/业务合伙人，享有团队管理提成。 公司简介：成立于2012年，总部深圳，国家高新技术企业，自研信息系统与智能SAAS平台，以大数据赋能精细化营销，全国多分支机构，服务网络覆盖全国。