软装展厅销售负责人

【岗位职责】 1、全面负责公司软装销售业务管理，统筹展厅门店整体运营，制定销售目标、拆解指标、过程管控，负责门店坪效、成交、回款全链路管理。 2、负责地产在建、交付楼盘 C 端客户拓客运营：楼盘驻点、物业合作、业主社群、交房节点营销、老业主转介绍，搭建楼盘获客打法，把楼盘流量转化为软装零售订单。 3、管理软装销售团队：人员搭建、绩效考核、销售流程标准化、技能培训，带教培养下属，打造能打结果的销售队伍，提升团队整体转化率与人均产出。 4、熟悉国内外主流软装家具、布艺、灯具、饰品品牌，做好产品选型、比价、供应链对接，对产品组合、样版陈列优化，适配本地高端客群需求。 5、统筹门店到店客户 + 楼盘外拓客户双渠道，兼顾零售全案软装签单，维护设计师、物业等外部合作资源，复盘业务数据，持续优化拓客与转化策略。 6、做好客户全周期跟进，把控方案、报价、下单、交付售后，保障客户满意度，沉淀转介绍资源。 【任职要求】 1、硬性经验：具备软装 / 家居卖场、实体门店完整管理经验；有地产交付 / 在建楼盘 C 端拓客实战经历，操盘过交房期获客转化项目；有软装销售团队管理经验，真实带过销售小组 / 团队，具备人员培养能力。 2、专业储备：深度熟悉国内外软装主流家具、布艺、墙饰、灯具饰品品牌体系，懂产品差异、价位带、供货周期，能独立做产品组合规划。 3、能力素质：目标感强，擅长楼盘外拓营销活动策划落地；既懂门店零售管理，也懂地产新房客群的获客逻辑；具备团队搭建、激励、带教能力，有人才培养潜力，能带出成熟销售骨干。 4、结果导向，抗压，擅长沟通谈判，懂全案软装业务逻辑，能看懂业务数据，善于复盘优化业务打法。 5、家居软装行业 5 年以上相关经验，3 年以上管理经验优先。 【薪资构成】 底薪（12薪，18W~30W）+销售提佣