销售运营

销售效能专员 | 工业自动化 B2B 岗位定位 作为销售体系的核心支持角色，支撑销售就绪度、运营与数据治理，驱动从线索到回款的流程效率提升。通过数据驱动决策、流程标准化和工具赋能，提升区域销售团队的整体效能与可预测性，确保战略举措在销售大区的一致落地。 核心职责 一、销售支持与执行 管理客户分配并提供销售点（POS）透明度。支持配额与激励计划（SIP、SPIF）的实施，跟踪执行情况与有效性。确保战略举措运行的一致性，推动相关议题向各销售大区推广落地。 二、运营优化与流程改进 通过趋势分析与收集销售组织反馈，识别销售运营中的低效环节。汇总来自销售渠道、职能部门及销售大区的反馈，将关键要点整理上报。与区域级职能部门合作，推动流程优化方案落地实施。 三、数据治理与工具优化 支持销售工具（如CRM系统）的推广与适配，优化工作流程并释放客户互动数据价值。协助销售团队使用工具，确保全面采用与正确使用。监控销售系统中数据的质量与及时性，确保所有销售数据保持更新且管理良好。 四、战略规划与分析 支持GTM策略在区域层面的分解与协调。将战略框架转化为区域具体要求。负责季度预测与业绩规划的资源协调。进行客户分析、提炼洞察，通过及时报告支持数据驱动决策。 五、团队建设与沟通 支持区域人才项目的制定与实施，包括奖项提名全流程管理。规划组织团队活动，促进文化建设。代表销售大区协调内外部沟通，支持战略项目的推进。 任职要求 学历与经验 工业相关领域、信息技术、大数据或人工智能等领域的学士及以上学位。 1-3年工作经验，具备项目管理经验者优先。 具备跨国企业工作经验，能够适应多元化文化工作环境者优先。 核心能力与知识 理解销售流程及相关工具（如CRM系统）的基础知识。 具备基本的销售支持技能、数据分析技能及良好的沟通能力。 具备较好的合作性，结果导向，具备较好的执行力，能够系统且高效地实施并确保预期效果。 具备基本的英语阅读、写作和口语能力。 思维与品质要求 践行成长型思维，自我激励，能在压力下工作及面对挑战时具有韧性。 具有开放心态，愿意接受和学习新事物。 拥有客户管理思维，以客户为中心。 具备批判性思维，积极提出启发性问题，以挑战现状。 诚信、勤奋，具备榜样品质。