工程销售总监/经理（工业厂房-生物化工、合成生物）

作内容： 1. 市场开拓与客户开发：聚焦生物合成、生物化学、绿色生物制造领域，挖掘上下游企业建厂、改扩建、生产线升级、洁净车间改造、工艺配套工程等项目线索，开发初创合成生物企业、规模化生化工厂、生物原料药生产企业等核心客户，搭建区域行业客户资源体系。； 2. 协助制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施； 3. 负责工程项目从前期对接、需求调研、技术方案沟通、报价谈判，到招投标报名、标书配合、商务谈判、合同签订的全流程跟进，协同技术、设计、工程团队完成售前支撑，保障项目顺利落地； 4. 定期拜访自己负责的重点客户，掌握客户情况，组织搜集行业内相关商业信息，竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势； 5. 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现； 6. 参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系； 7. 协助总经理开展营销人才选拔与培养； 8. 协助总经理对营销团队成员工作绩效评估与激励； 9. 负责执行落实重大客户投诉问题的处理跟踪与危机公关； 10. 负责客户关系建立与维护； 11. 协助上级主管完成专业体系、机制建设工作； 12. 负责实施临时性工作任务。 任职资格： 1、学历要求：大专及以上学历 2、5年及以上工程销售、行业商务拓展经验，有合成生物、生物化工、生物医药厂房EPC、洁净工程、工业基建销售经验者优先。 3、熟悉生物合成工厂、生化生产线、洁净车间、工业公用工程的建设标准与基本工艺逻辑；了解工程招投标流程、商务报价、合同洽谈基本规则，能够独立对接客户完成商务沟通。 4、拥有合成生物、生物化工、生物制造行业客户资源、项目渠道资源者优先，能够快速挖掘有效项目线索。 5、具备较强的商务谈判、沟通表达、逻辑分析及抗压能力，目标感强，主动性高，能适应短期出差、项目属地对接；认同国企规范化管理模式，具备良好的团队协作意识与职业素养。