销售管理部经理

工作职责： 1.渠道计划及管理：根据总部顶层战略渠道规划，设计事业部渠道计划及管理；负责各渠道业绩情况跟踪分析及整改推动；负责各渠道有效性评估与深度分析等。 2.通路行销策略及管理：负责制定各渠道通路行销策略（含促销策略）并审核各渠道、各客户及各产品销售政策，掌握各产品销售价格及销售模式；组织开展各渠道通路行销工作，包括制定渠道铺市策略及配套促销方案、活动落地方案，指导并监督销售落地执行，进行渠道有效性分析数据的收集、整理及上报等；负责参与销售部门通路行销人员考核；负责行销物料管理、临促人员管理、营销活动及推广管理等；汇总销售价格政策，及时了解市场需求与价格变化，汇总收集竞品信息等工作。 3.客户管理（直营、经销商）：负责直营、经销商客户的开发、新建客户审核及后续监督管理、客户闭户管理等日常运营维护工作、评估与考核、退出、变更等方面的机制建设及管理工作，包括客户的准入标准、评估与考核体系、分级分类规则及应用、培训赋能、退出规则等；负责督促销售内勤加强对客户管理等。 4.销售计划及管理（含销售部门考核管理）：负责拟定并协助事业部负责人分解销售目标；负责销售部门绩效考核评估和任务书签订，及后续销售任务变更；设计部门销售激励机制等。 5.渠道费用管理（含销售返利政策设计）：负责组织开展事业部渠道费用管理工作，包括费用制度制定、预算编制、费用分配、费用核销、以及使用审核等工作。 6.销售数据分析（含渠道投入有效性分析等）：负责定期采集、制作与发布销售报表，分析产品铺市率、产品业绩表现、渠道费用投入产出比等，为业务决策提供数据支持等。 7.渠道督察：负责对客户货物进行跟踪和追溯，对窜货进行监督和管理等。 8.合同管控：督促销售合同签订，审核销售合同，跟进销售合同签订流程、盖章及后续存档等。 9.销售管理：审核全部销售人员考勤、日志及日常拜访情况；汇总审核各渠道资金计划并上报等工作。 10.其他工作：负负责部门内控、各项安全、四标一体的管理工作；负责团队建设、专项工作等落地实施工作；负责保质保量完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，有财务及法律经验者优先； 2、从事行销或相关工作3年以上，具有二年以上管理经验； 3、精通销售管理系统的内在逻辑和各项管理工具，精通国家财政法律法规，了解客户性质及销售策略，及时了解市场需求与变化，并具有财务相关经验； 4、对行销管理模式有系统的了解和实践经验积累，对整个企业的销售管理体系及各销售环节把控，具有丰富的实践经验，善于分析及总结；