销售副总监（国内动宠）

一、岗位职责 1、区域营收计划 制定并落实所负责区域的年度、季度、月度销售目标与营收计划，对区域业绩达成、回款与利润负责； 将营收目标拆解到客户、渠道与产品线，形成分月、分阶段的可执行推进方案； 负责区域销售预测、预算与费用管控，定期复盘经营数据，动态调整策略，确保目标落地。 2、客户与渠道维护 开拓并维护区域内宠物医院、宠物诊所、连锁宠物医疗集团等终端客户，建立长期稳定的合作关系； 负责经销商 / 代理商的开发、筛选、签约与日常管理，持续构建和优化区域渠道网络； 组织产品培训、技术宣讲与市场推广活动，赋能渠道与终端，提升产品覆盖率与复购率； 协调售前、售后与技术资源，快速响应客户诉求，提升客户满意度与品牌口碑。 3、市场分析与反馈 持续收集区域内竞品动态、终端需求、价格体系与招投标信息，定期输出区域市场分析报告； 分析区域市场容量、增长机会与竞争格局，为产品定位和市场策略提供数据支撑； 及时向总部反馈市场问题、产品改进建议与客户声音，推动产品与政策的持续优化。 二、任职要求 1、学历专业：大专及以上学历，动物医学、兽医、医学检验、生物技术、市场营销等相关专业优先； 2、工作经验：3 年以上宠物医疗、医疗器械或 IVD / 体外诊断行业销售经验，有区域渠道资源者优先； 3、能力素质： 熟悉宠物医疗行业及 IVD 设备（生化、血球、免疫荧光、核酸等）产品； 具备较强的渠道开发、管理能力与客户谈判、商务沟通能力； 具备数据分析与市场洞察能力，能独立输出经营计划与复盘报告； 自驱力强、结果导向，能承受销售业绩压力； 其他：能适应区域内高频出差，持驾照者优先。 该岗位任职供公司为：圣湘生物下属子公司-长沙市红岸基元生物科技有限公司