全国销售总监

主要工作内容：全面负责蜂蜜水项目销售体系搭建与业绩达成，制定并执行全国销售战略、渠道规划和经销商体系，带领团队完成回款、出货、铺市、动销及费用管控目标，推动蜂蜜水系列产品在餐饮、流通、现代渠道、特通、及新零售等渠道快速起量。 岗位职责： 1、制定全国销售战略、年度/季度销售计划，分解区域、渠道、月度目标并推动达成。 2、搭建全国经销商与分销体系，完成招商、筛选、谈判、签约、激励、评估与淘汰。 3、负责重点渠道开拓与运营：餐饮、KA、CVS、流通、特通、社区团购、即时零售等适合蜂蜜水产品的渠道。 4、主导全国KA/战略客户谈判，推进年度合同、条码、陈列、促销及销售计划。 5、建立价格体系、渠道利润分配、返利政策和窜货管理机制，维护市场秩序。 6、组建并管理全国销售团队，制定绩效激励方案，培养核心销售管理人才。 7、协助渠道或经销商推动终端动销，制定并落实场景化推广方案。 8、负责销售预测、订单、回款、库存周转及物流协同，提升S&OP效率。 9、管控销售费用与投入产出比，确保费用真实、合规、高效。 10、协同市场、产品、供应链、财务、法务等部门，推动新品上市与渠道落地。 11、持续分析竞品、渠道趋势和消费者反馈，优化销售策略。 任职资格： 1、.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 2、5-8年及以上快消品或饮料行业销售经验，其中3年及以上全国销售总监或大区总监经验者。 3、有饮料、水、蜂蜜水、健康饮品、果汁、茶饮等品类销售经验优先。 4、具备一定的全国经销商资源及KA、CVS、餐饮、特通、即时零售等渠道资源或OME/ODM代工客户资源。 5、有从0到1搭建全国销售体系，或新消费饮料品牌成功操盘经验者优先。 6、熟悉快消渠道管理、价格体系、经销商管理、销售团队管理和费用核销。 7、较强的谈判能力、数据分析能力、团队领导和抗压能力，能适应高频出差，以结果为导向。 薪资范围： 税前综合薪资：20-25K（含绩效工资） 销售回款奖金