设备渠道销售负责人

定位：TB 模式的核心，负责对接异型插件机厂商等设备制造商，建立并经营渠道关系，直接对渠道销售业绩负责。 核心职责 1. 制定并执行 TB 渠道拓展计划，锁定 P0 梯队设备厂商； 2. 推动设备厂商完成接口开放、联合验证（POC）和商务谈判，促成首批采购订单； 3. 设计并落地返利、绑定价、账期等渠道政策，维护渠道价格体系； 4. 协调售前/方案与现场应用团队，保障渠道项目的交付与验收； 5. 收集渠道与终端反馈，反哺产品迭代与销售策略； 任职要求 1.本科及以上，机械/电子/自动化/市场营销等专业优先，熟悉电子制造/SMT/DIP 设备行业，需具备异型插件机或周边设备销售经验(必须项); 2.5 年以上 B2B 设备/自动化销售经验，其中 3 年以上渠道销售或大客户销售，具备设备制造商（OEM/整机厂）渠道资源或拓展能力，能快速打开渠道； 3.强商务谈判与关系经营能力，能主导返利、绑定价、账期等复杂条款； 4. 懂产品与技术的"半技术型销售"，能把柔性供料器价值讲透给设备厂商； 5. 有电源、家电、工控、汽车电子等终端客户资源者优先，能接受珠三角为主、华东等地出差。