市场开发经理

职位描述： 1. 郑州航空港区市场资源开拓 负责航空港区各企业、园区、学校、医院、工厂等单位的分布式光伏项目开发；挖掘项目线索；对接各园区企业物业方，拓展直接客户与居间渠道，完成年度装机开发指标。建立港区项目资源台账，梳理屋面条件、用电负荷、产权信息，筛选具备开发价值项目。 2. 商务对接与谈判签约 面向港区企业讲解分布式光伏（自发自用、余电上网、EMC 合同能源管理、屋顶租赁）模式收益；主导商务沟通、方案宣讲，参与合作方案、意向协议、屋顶租赁 / 能源管理协议谈判；跟进意向直至完成意向书、合作协议签署工作。 3. 市场、政策跟踪与客情维护 跟踪地方及港区新能源、光伏、电价、并网政策，收集竞品动态；维护港区业主、管委会、电网、合作渠道关系；定期向上汇报项目跟进进度、问题及市场情况；完成领导交办的其他开发相关工作。 岗位要求 1. 大专及以上学历，电气工程、新能源、能源与动力、工程管理、市场营销等相关专业优先；综合能力优秀者学历可适度放宽。 2. 优先条件：有工商业分布式光伏开发经验、港区 / 工业园区能源项目、大客户商务拓展经验；熟悉分布式光伏开发全流程，了解 EMC、屋顶租赁模式；具备港区、园区政企资源者优先。无光伏行业经验，但具备 B 端大客户销售、工业园区商务拓展经验也可考虑。 3.具备较强商务谈判、客户挖掘能力，善于对接政企、企业业主；能接受港区现场外勤踏勘，适应外出走访。 4. 目标感强，抗压能力强，以结果为导向，具备项目线索挖掘、风险识别能力； 5. 了解港区生产运营特点优先，熟悉当地能源、电网政策优先。