运营负责人

岗位职责： 1、经营统筹：制定业务线年度经营目标与 GTM 战略（目标客群、定价、渠道结构、销售打法），对营收、回款、人效等经营结果整体负责 2、市场版块：搭建品牌与获客体系——内容营销、行业活动、线索孵化漏斗，对线索质量与市场 ROI 负责，为销售端持续供给有效商机 3、渠道版块：与渠道负责人协同制定渠道体系战略——代理商招募与分层、折扣与返利政策、渠道赋能，对渠道贡献营收占比负责 4、销售版块：从零搭建直销团队——销售流程与方法论、目标分配与区域划分、大客户攻坚机制，对签约与回款负责 5、数据与经营分析：建立 GTM 数据监控体系（漏斗转化、CAC/LTV、渠道健康度、销售人效），按月输出经营复盘，驱动策略迭代 6、组织建设：三大版块的团队搭建、绩效与激励设计、人才培养，与产品负责人建立需求-交付协同机制 7、生态合作：行业协会、上下游伙伴、区域资源的合作拓展，扩大批量触达面 任职要求： 1、本科及以上学历，8 年以上 ToB/企业服务经验，其中 3 年以上统管市场+渠道+销售（或至少销售+市场）多版块经验 2、从 0 到 1 搭建营收体系的完整经历，且有可验证的年度营收/回款达标实绩，能讲清数字背后的动作 3、精通 ToB 销售方法论与大客户攻坚，熟悉 SaaS/AI 商业模式与漏斗经济性（CAC/LTV/净留存） 4、有渠道体系操盘经验（代理商招募、政策设计、赋能），理解直销与渠道的冲突管理 5、数据驱动，能独立设计指标体系并用数据推动决策，而非凭经验拍脑袋 6、对 AI Agent/大模型有基本认知与快速学习能力，能向客户高层讲清产品价值 7、出色的跨部门领导力与向上沟通能力，认同 0-1 阶段节奏，能接受结果导向的考核