大客户经理

1.负责华南区域（广东为主，覆盖广西、海南、福建等）战略大客户的开拓与新梯销售，包括地产集团、商业综合体、政府/国企平台、轨道交通、产业园区等大系统客户 2.独立完成客户开发、需求挖掘、方案制定、商务谈判、投标报价、合同签订及回款跟进的全流程销售工作，达成公司下达的新梯销售业绩目标 3.建立并维护与大客户决策层的良好关系，推动从单项目合作到战略合作升级 4.主导高端标志性项目、大型公建项目、产业新城等重点新梯项目的攻关，制定项目推进策略并落地执行 5.协调内部技术、工程、法务、财务等资源，确保项目从立项、投标、中标到签约交付全链路顺畅推进 6.管理项目台账，跟进关键节点（图纸确认、排产、发货、安装、验收），保障项目按期交付和顺利回款 7.联动政府部门、行业协会、设计院、总包单位等外部资源，拓展项目信息渠道，推动业务创新和政策支持 8.收集华南区域电梯市场动态、竞争对手情报（价格策略、产品布局、中标项目等）及行业政策变化，定期输出市场分析与竞争应对建议 1.大专及以上学历，机电、电气自动化、机械、土木工程、市场营销等相关专业优先 2.三年以上电梯/机电设备/工程建材行业新梯销售或大客户销售经验，有独立操盘百万级以上项目案例者优先