销售总监-工程机械行业

职位描述 ‌一、岗位职责‌ 1.1 ‌战略规划与目标管理‌  制定并执行公司传感器及仪表产品的全国工程机械销售战略，分解年度销售目标至区域/行业团队，统筹资源确保业绩达成。  根据市场动态调整销售策略，优化产品组合与定价机制，提升市场竞争力。 1.2 ‌市场开发与渠道管理‌  主导全国市场开拓，布局工程机械等领域，挖掘潜在客户及行业关键资源。 1.3 ‌大客户与项目管理‌  深度维护战略级客户，主导重大项目谈判、合同签订及回款全流程。  协调跨部门资源（研发、技术等）提供定制化解决方案，确保客户需求高效 落地。 1.4 ‌团队建设与绩效管理‌  搭建并培养销售团队，制定考核标准，通过培训、激励等手段提升团队专业能力与执行力。  监督销售流程规范化，优化客户关系管理（CRM）系统，提升服务响应效率。 1.5 ‌行业分析与风险控制‌  定期分析竞争对手策略、产品趋势及行业政策，为产品迭代与市场决策提供数据支持。  监控应收账款与成本预算，确保财务健康与合规经营。 ‌二、任职要求‌ 2.1 ‌教育背景与经验‌  本科及以上学历，自动化、仪器仪表、市场营销、机械电子等相关专业优先。  至少8-10年工程机械行业销售经验，其中5年以上团队管理经验，具备全国市场操盘成功案例。 2.2 ‌专业能力要求‌  精通仪器仪表、传感器、工业自动化领域者优先。  具备敏锐的市场洞察力，能独立制定销售策略并推动执行，擅长商务谈判与复杂项目运作。 2.3 ‌软性素质要求‌  认可企业文化、良好的职业素养及品质，高度责任心。  优秀的跨部门协作能力与资源整合能力，能高效对接技术、生产等部门。  抗压能力强，适应高频出差，具备客户导向思维与长期服务意识。