资深海外销售经理（南美、澳洲、中东区域）

一、岗位概述 本岗位为海外市场定向拓展核心岗，聚焦公司指定目标国家，开展电控产品市场调研、客户开发、渠道搭建与大客户维护。 主营产品：车载显示屏、整车控制器VCU、I/O控制模块、操作面板及全套电控配套零部件，产品广泛配套于环卫设备、矿机、工程机械车辆、农机、物流搬运等行业领域。 岗位目标：深耕目标海外市场，完成市场调研分析，开发海外整机厂、集成商、代理商，落地项目订单，搭建本地化销售渠道。 二、岗位职责 1. 目标国家市场调研与开发 针对指定国家开展市场环境、行业工况、客户结构、竞品、准入认证、进出口政策、渠道格局调研，输出市场报告，制定区域开发策略，开发整机厂、集成商、贸易代理商。 2. 大客户开发与维护 开发海外新客户，搭建长期合作；维护存量重点客户，挖掘新品导入、项目配套、复购机会，独立开展商务对接、方案沟通及合作洽谈。 3. 外贸订单全流程跟进 独立完成询盘、报价、合同、样品、生产跟进、出货、单证物流、回款、售后，实现订单闭环。 4. 技术商务协同对接 理解电控产品原理及设备应用场景，收集客户需求，确认参数与定制要求，协同技术团队完成方案匹配、样品测试与交付。 5. 渠道与市场推广 搭建目标国家代理商体系，配合海外展会及本地化拓展，沉淀客户与渠道资源。 6. 市场信息输出 持续收集当地行业、竞品、政策、准入标准信息，输出调研成果，支撑产品与市场策略调整。 三、任职要求 1. 从业经验 具备工业电控、汽车电子、工程机械及工程机械配件外贸经验，具备海外B端客户独立开发、订单全流程操盘经验 有南美、澳洲、中东区域销售经验 2. 语言能力 语言能力：商务英语流利，可独立完成视频、邮件、展会商务谈判，熟练处理全英文业务场景 3.加分项 自动化、机电一体化、车辆工程等理工科相关专业优先 有环卫设备、矿机、工程机械车辆、农机、物流搬运设备海外整机厂或大型贸易商资源者优先