大区销售经理

工作地点 华东 / 华北 / 成渝（属地居家办公+区域内出差） 岗位职责 1、负责所属大区中小普货物流车队客户开发与经营，聚焦自有车辆45–300台的实体物流公司、车队群体，销售公司成熟 物流车队精益管理系统； 2、深度走访属地物流园、实体车队、维修维保圈层，挖掘精准客户资源，建立长期客户合作关系，负责新签、续费、升级、转介绍全周期经营； 3、独立完成项目全流程推进：客户调研、痛点挖掘、需求梳理、方案讲解、产品演示、商务谈判、合同签约、落地跟进、售后维系，全程操盘项目，不做阶段性销售； 4、站在车队老板视角，围绕调度效率、油耗管控、司机管理、运费对账、回单流转、车辆台账、合规管理等核心痛点，为客户提供数字化降本增效解决方案； 5、深耕区域物流生态，沉淀属地车队资源，持续拓展圈层人脉，打造区域标杆客户，实现区域业绩稳定增长。 任职要求 1、行业经验（硬性优先） 具备3年以上商用车后市场/物流车队相关从业经验，有车队调度、车队管理、货车销售、轮胎/尿素/维保服务、物流资源对接等相关经验优先；熟悉实体车队运营模式、一线作业流程及行业痛点。 2、属地资源要求（核心加分项） 深耕华东/华北/成渝本地物流圈层，自带50台以上普货车队老板、物流园、维修厂圈层人脉资源，熟悉本地物流生态，能快速启动市场、落地客户。 3、地域与出勤要求 长期定居对应大区，属地化稳定发展；可接受区域内短途、中长途出差，愿意深入车队现场实地拜访、调研、落地服务。 4、能力要求 （1）痛点洞察能力：精准识别中小车队调度混乱、油耗虚高、司机难管、对账繁琐、台账零散、合规困难等一线真实问题，懂车队经营难点； （2）产品方案能力：快速吃透公司系统核心能力（车辆管理、调度排班、在途监控、油耗管理、司机管理、运费结算、回单管理、合规台账），能用老板听得懂的“降本、省人、提质、增效”业务语言做方案讲解； （3）全流程操盘能力：独立搞定售前、售中、售后全流程，能预判客户落地阻力、协调项目落地、把控项目风险，不签甩手单，重视客户长期存活与续费率； （4）商业经营思维：具备成熟B端生意思维，会给客户算ROI成本账，擅长价格谈判、账期及合同条款博弈，不做一锤子买卖，具备长期客户经营意识。 5、综合素质 务实接地气、沟通共情力强，能和车队老板、调度长高效同频沟通，无IT式空谈；执行力强、愿意跑现场、主动挖掘转介绍；学习能力强，能快速适配产品迭代与行业新规。 6、学历要求 大专及以上学历，行业经验优秀者可放宽。 岗位优势 1、赛道精准：聚焦中小普货车队刚需市场，数字化降本是车队老板核心诉求，成交逻辑简单、客户需求真实； 2、属地办公自由：无需坐班，属地深耕区域，高效自主开展工作； 3、资源复用性高：原有车队、维修、物流人脉资源可直接变现，上手极快； 4、长期事业型岗位：客户复购、续费、转介绍空间大，适合长期深耕区域发展。 工资可谈