业务总监

【岗位职责】 1. 经营目标与业务策略。依据公司战略规划，制定业务板块年度经营目标、市场策略与实施路径，组织目标分解至季度、月度及团队个人，对签约额、回款额、毛利率与市场份额等经营指标负总责。 2. 政企资源与战略合作。搭建并维护与政府主管部门、电网及发电集团、园区运营方、行业龙头企业等核心合作主体的战略级合作关系，主导高层对接、战略合作协议与框架协议的洽谈及签署，建立高效的商务沟通与高层互访机制。 3. 市场洞察与商业策划。持续跟踪研判行业政策导向、市场动态与竞争格局，识别市场需求与业务机会，主导行业研究、商业模式设计，为公司市场布局、投资决策与新业务孵化提供支撑。 4. 项目全流程统筹。统筹商机挖掘、方案对接、投标报价、合同谈判、签约落地与交付执行全链路管理，主导重大项目、标杆项目的攻坚，协调研发、交付、采购、财务等内部资源，及时解决推进中的重大问题，确保项目按预期落地。 5. 市场开拓与客户体系。制定客户分级开发与渠道拓展策略，组织开拓电力服务商、园区运营方、用能企业等优质客户资源，建立健全客户档案、项目储备与渠道网络，持续扩大市场份额与公司业务规模。 6. 团队建设与流程管理。组建、培养并管理业务团队，负责目标分解、过程督导、绩效考核与人才梯队建设；牵头建立并持续优化商务报价、合同评审、客户管理、应收账款等标准化业务流程与管理制度。 7. 经营分析与复盘改进。建立业务经营数据台账与看板，定期组织销售数据、回款、毛利及项目漏斗分析，主持月度、季度经营复盘，形成专题报告向总经理汇报，并提出可落地的优化改进方案。 8. 风险管控与合规经营。识别并管控项目商务风险，统筹把控报价策略、合同条款、应收账款与客户信用风险，确保业务开展合法合规及公司资金安全。 【岗位要求】 1. 学历专业。统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程、能源动力、自动化等相关专业；硕士及以上学历者优先。 2. 工作经验。8 年以上新能源、电力、储能、氢能或综合能源服务行业商务拓展、市场开发相关工作经验，其中 3 年以上同等级别（业务总监、事业部负责人、大区总监）团队管理经验；具有新能源项目完整落地经验者优先。 3. 资源条件。具备政府主管部门、电网及发电集团、园区运营方、电力服务商等中高层客户资源与渠道资源，拥有可快速转化的客户或项目储备。 4. 专业能力。具备出色的商务谈判与大客户攻坚能力；具备战略思维与商业策划能力，能独立主导商业模式设计、商业计划书编制与投资测算；具备较强的数据分析与经营意识，熟悉招投标流程及合同法律风险要点。 5. 管理能力。具备团队组建、目标管理与组织激励能力，善于跨部门协同与资源整合；沟通表达清晰、逻辑思维严谨，能妥善处理复杂商务关系；结果导向、抗压能力强，能适应高频出差。 6. 职业素养。品行端正，职业操守良好，认同公司发展理念，具备长期稳定发展的意愿。 五、优先条件（加分项） 1. 具有海外市场业务拓展及跨境合作经验； 2. 具有上市公司或集团化企业业务条线管理经历； 3. 具有从 0 到 1 搭建业务体系或新业务孵化的成功案例。