销售工程师

1、执行公司营销战略，根据个人年度任务目标，制定月、季销售计划并实施落地，确保销售任务完成； 2、负责辖区内有效渠道布局，收集整理辖区内的渠道商信息，进行二次分析和管理，同时挖掘并建设良好的二级经销商队伍，有效留住优质的渠道商，以达成销售目标； 3、组织辖区内代理商赋能（销售例会、月度计划、产品培训、商机督导、客户信息梳理等）；跟进和支持代理商销售队伍的销售意向突破，挖掘商机、评估风险，确保意向顺利推进支撑任务达成； 4、负责责任应收账款回款，促进代理商良性回款，确保无超期应收款； 5、负责辖区内重点客户(地级市、三级医院）的开发和管理工作，维护专家关系，树立窗口医院，提升品牌影响力；收集整理终端客户信息，有效管理并留住客户，通过拜访及市场活动，建立良好关系，促进产品体验，保证三级医院全覆盖，提升医院领导及专家对公司产品的认可度；CRM系统信息完善，完善客户信息； 6、负责辖区医院学术推广、产学研等相关项目的合作与支持，确保蒲公英计划、康乃馨计划、5G空中诊室等项目的落地，执行并在省内乃至周边形成品牌及学术的影响作用，以实现产品的规模化销售； 7、执行体验式营销战略，促进转化成交，完成销售任务； 8、负责辖区医院项目采购的招投标等相关工作，确保公司产品入围并中标； 9、负责辖区范围内市场活动，包括：展会、学术会、推广会等，确保市场工作完成，扩大公司品牌影响力； 10、制定并执行个人学习与成长计划，不断提升专业能力，与公司共同成长。 任职资格： 1、教育职称： 全日制本科； 2、工作经验： 2工作经验； 3、技能技巧： 1）较强的直销及客户开拓能力； 2）熟悉和掌握相关的产品知识，了解主要竞争对手基本情况； 3）具有开发、培训、协调、支持和管理分销商的能力； 4）良好的专家开发及维护能力，有基本的市场宣传、品牌推广和活动策划能力； 5）强烈的责任心和执行能力，良好的沟通和协作能力； 6）有初步的区域销售整体规划能力。 4、性格态度： 1）为人正直、乐观向上、工作仔细认真； 2）勤奋好学努力上进，勇于创新； 3）良好的纪律性和执行能力，团队合作意识强，有一定的抗压能力。