智算中心开发与商业经理

二、 岗位核心职责 (Core Responsibilities) 1. 属地智算节点开发与资源锁定 (AIDC Sourcing &

• Development) 站点与电力摸排：主导东南亚目标市场（印尼、马来、泰国等）的智算中心、高密机架、大工业电力、政府政策红利（如绿色能源配额 Energy Quota）及竞争对手动态的深度调研与现场尽职调查（Due Diligence）。 多元开发模式探索：开拓并主导土地采购（Land Sourcing）、既有厂房改建（Factory Conversion）、工业园区联建、资产收购以及联合开发（Co-development）等多种轻重资产相结合的数据中心落地模式。 2. 商业化建模与投资测算 (Commercial Modeling &
• Feasibility) 投资可行性评估：配合财务中台，针对候选智算站点进行商业化建模（Commercial Modeling），完成投资可行性研究、租期规划、成本核算与项目 IRR 测算，确保资产周转率及单位经济模型 (Unit Economics) 的健康。 交易结构设计：主导针对特定节点的交易结构设计（Transaction Structure），通过租赁结构（Lease Structures）拆解，最大化压降 MRC （月度复性成本） 及 NRC （非复性建设成本）。 3. 商务谈判与契约执行 (Negotiation &
• Contract Lock-in) 全链条商务谈判：主导或深度参与土地出让、机房租赁、资产收购、大工业电力与公用事业接入，以及多方战略合作框架协议的商务谈判。 契约文档落地：协调集团法务（Singapore Legal）与外部顾问，全力推动意向书（LOI）、框架协议（MOU）、服务等级协议（SLA）及正式租赁/合作合同等关键商业与法律文件的起草、审阅、风控与签署落地。 4. 属地化公共关系与政企对接 (Stakeholder Management) 关键关系网络构建：建立并长期维护与属地政府部门、工业园区管委会、国家级/属地电力公司（如印尼 PLN、马来 TNB）、核心地产商及电信运营商的信任关系，确保项目的合规性并防范地缘政治风险。 5. 前台销售支撑与消纳管理 (Front-line Sales &
• Colocation Enablement) 捕获大客定制化需求：精准捕获本地头部 AI 模型客户、算力整租大客户的 AIDC 诉求，协助 Luke 的前台销售与售前 SA 团队制定定制化数据中心交付（Build-to-suit）及大客户整租（Wholesale Colocation）的整体商业化消纳方案。 任职资格 (Qualifications) 1.教育背景：建筑工程、工程管理、工商管理（MBA）、金融、电力工程、电信或相关专业本科及以上学历。 2.工作经验： o5 年以上 数据中心（IDC/AIDC）开发、工业地产招商引资、基础设施投资、大宗资产并购（M&A）或数据中心大客户商务（Wholesale Colocation）的实操经验。 o拥有在印尼、马来西亚、新加坡等属地有至少 2 个以上已成功交付/锁定的高密数据中心项目（超 5MW/单项目）全周期闭环案例者优先。 3.核心专业知识 (Hard Skills）： o精通土地出让、厂房改建政策、机房租赁、大工业电价结构、高电输入及高密冷却（液冷/CDU）对物理场地承重与电力的特殊指标要求。 o具备极强的商业建模（Commercial Modeling）与合同条款解读能力，能够无缝与财务、法务在专业层面进行博弈。 4.资源网络与软实力 (Soft Skills）： o自带“本地朋友圈”：或在主流外资 IDC、Hyperscaler（如 AWS、微软、阿里等基础设施团队）有工作背景者优先。 o跨国协作及多方博弈谈判能力，能适应高强度的国际差旅，在极紧迫的上线里程碑下，依然能保持出色的交付结果。