线下渠道销售总监（线下生意一号位）

岗位职责： 1、根据公司的品牌战略发展需求，规划并制定相应的年度经营方案、搭建公司线下业务体系及渠道拓展策略并落地执行，以确保线下整体业绩目标的实现。 2、负责线下销售渠道的拓展，如经销商、KA、CS、OTC、母婴、新零售、企业礼品特渠等，管理和维护线下渠道关系，确保渠道合作的稳定性和增长性。 3、根据市场环境的变化制定适当的销售策略，推动业务增长，实现销售达成。 4、负责线下渠道的产品展示和陈列，确保品牌形象的一致性;策划并执行促销活动，提高产品在线下渠道的曝光度和吸引力。 5、根据渠道及用户特点，结合公司渠道布局策略，做好线下渠道货品及定制品的规划，不断优化货品结构，提高产品的市场竞争力。 6、负责部门架构和人员的规划和搭建，做好团队的绩效管理和激励政策以及人才梯队的培育工作，不断提高团队工作效率和业绩产出。 7、线下事业部的运营预算管理，合理有效的控制费用。 任职要求： 1、8年以上线下渠道全盘管理工作经验，熟悉经销、KA、CS、母婴等渠道的运营模式。完整的线下品牌运营思路，具备1~10阶段的高速业绩增长经验； 2、具有敏感的商业和市场意识，优秀的资源整合能力和业务推进能力，具备较强的数据分析能力，对销售运营数据敏感，能从数据上分析业务问题;能独立承担公司线下生意的整体规划和实施，并善于管理和带领团队开展工作； 3、具有良好的战略规划能力，较强的领导力、洞察力，有较强的沟通、组织、协调能力，分析及解决问题的能力； 4、具备美妆、家居、母婴等快消品类行业经验，操盘过线下渠道亿级以上生意体量经验、带领过50人以上销售团队经验优先； 5、具备较强的自我驱动力和抗压能力，能适应全国出差工作；