大客户销售经理

岗位职责： 1、市场拓展与业绩攻坚：专注国内集中式EPC业务开拓，深耕行业市场，挖掘优质项目机会，落实个人年度、季度营销及签约指标，全力攻坚重点项目，助力公司EPC业务规模化、体系化发展。 2、央国企客户开发与深耕：独立负责央企、地方国企等核心客户的开拓、对接与长期运维，开展客户走访、需求调研、客情维护，搭建稳定的合作关系，持续拓展公司业务版图。 3、商业模式创新与方案落地：跟踪国内集中式EPC行业发展趋势、合作模式及竞品动态，参与业务商业模式调研、迭代与创新，针对不同项目、客户场景定制差异化合作方案、市场化拓展方案，提升项目落地成功率。 4、重大项目全流程标前操盘：独立牵头重点EPC项目线索甄别、跟进、深度对接，负责项目技术营销、需求交底、方案宣讲、现场答疑、商务谈判等全流程标前工作，联动商务合约组完成投标策划、资料筹备、报价策略配合，保障项目中标转化。 5、市场复盘与体系落地：建立个人项目线索、客户资源台账，定期复盘市场拓展情况、项目跟进进度及业务问题，输出市场分析、项目复盘材料，配合部门完善EPC市场开拓标准化作业体系。 任职要求： 1、本科及以上学历，能源、电气、市场营销等相关专业。 2、5年及以上国内集中式EPC一线市场开拓、项目投拓、商务营销实战经验，具备丰富的央国企客户对接及项目独立操盘经验。 3、熟悉国内集中式EPC项目运作模式、招投标流程、行业政策及市场生态，具备成熟的项目开拓、商务谈判、技术营销能力。 4、具备敏锐的市场洞察力，能够独立挖掘项目线索、优化合作模式、推进项目落地，有优质央国企客户资源及成功签约案例者优先。 5、目标感极强，擅长一线业务攻坚，抗压能力、执行力、资源整合能力突出，可适应常态化出差。 说明：大客户销售类岗位，出差较多，无需坐班。