南区业务负责人(妇科)

职位目的： 负责管理所辖大区的一切业务，以品牌为中心，依据中央市场部品牌策略及财务目标制定和实施区域业务目标与发展计划，推动所负责区域业绩的提升和市场份额的扩张，进而提升公司在该区域的市场竞争力和品牌影响力，确保公司战略目标得以实现。建立一个业绩优秀、极富生产力和士气高昂的团队，以达成或超越大区的各项业务目标。对团队成员的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。 岗位职责： 一、战略规划及管理 1． 根据公司年度战略, 制定并执行更年期新产品的大区战略（组织战略/市场战略/业务战略）及业务计划，并推动大区完成或超越完成公司和上级下达的各项工作目标和任务 2． 根据对市场发展趋势的分析，挖掘区域市场机会，打造更年期新产品在所负责区域的长期竞争优势。 二、药械通湾区业绩管理 包括但不限于达成率/新进药/KPI的进度管理,以完成大区业绩目标，推动更年期新产品在港澳药械通政策下的使用，并且助力未来全国的上市 1． 根据大湾区战略, 监督并管理战略的实施； 2． 利用CRM、Operation Plan等平台进行活动管理； 3． 负责港澳药械通政府指定医院的跟进,促进新进药的达成和市场推动。 4． 协调并组织大区内的重要项目及活动，合理分配和控制各项资源。 5． 与区域内关键客户保持持续的沟通（如妇科专家），前瞻性预测客户学术需求的变化，建立并持续优化战略合作伙伴关系。 6． 培养团队成员合规意识的计划，规范员工的工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。 7． 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开大区会议，定期与上级汇报区域工作进展，与其他部门建立跨部门沟通和合作关系。 8． 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。 三、业务拓展及患者可及性管理 1． 在湾区内，对非指定医院进行学术跟进和覆盖，促进跨医院间的学术交流和患者可及性，提高血管舒缩症疾病治疗迫切性。 2． 在湾区外，尤其是（但不限于）华南地区高潜的医院进行学术跟进和覆盖，促进血管舒缩症疾病治疗联盟建立，并建立跨区域学术合作关系及专家合作，提高患者可及性。 3． 识别并验证血管舒缩症患者的线下诊疗路线，完成医院多科室的开发及转诊互通模式（包括但不限于妇科门诊、更年期门诊、内分泌及大内科、中医科、神经内科、骨科/骨松、心内等） 4． 区域市场活动的举办和执行管理，承接全国市场项目在辖区内的执行和延展。 5． 支持线上疾病宣传活动的线下执行、保持良好的专家沟通以承接线上患者的线下转诊。 四、预算管理 对负责大区预算进行分配、管理及监督。 五、人才管理及培养 1． 负责推进与监控大区空缺岗位的招聘，确保招聘符合公司要求的人员，定期对团队成员进行绩效和行为的评估 2． 根据大区业务发展的方向进行人力资源分配和人才规划，促进区域健康良性发展，建立人才梯队，保留高绩效人才。 3． 制订并执行团队成员专业知识和技能的发展计划，通过随访对团队成员定期进行教导，以加强其业务能力、产品知识、产品策略、销售技巧和总体工作效率，并对其个人发展规划提供指导与支持。 4． 定期与下属进行绩效面谈, 并给予必要的支持及指导，以提高其绩效表现。 5． 具备优秀的领导力，能够带领团队进行创新并推动变革。 六、药物安全相关工作 1． 指导管辖大区员工及时并有效收集报告所获知的产品不良事件/特殊情况、实施必要的跟踪调查和报告、以及按照公司要求向医务工作者传达产品安全相关信息，并对实施结果进行确认。 2． 审核管辖大区范围发生的严重不良事件或产品质量投诉个案的处理方案，并指导部下配合PV&QA部做相关对应。