华东大区经理

一、岗位职责 1、华东区域大客户市场开拓：负责华东区域定制化复合调味料大客户市场开拓，挖掘连锁餐饮潜在客户，调研客户经营场景，精准把握客户在口味、风味、功能、成本等方面的定制需求，搭建并维护优质大客户资源。 2、商务对接与合作落地：主导大客户商务洽谈，深度对接客户需求，精准推介公司配方研发、生产工艺、质量保障等定制化服务优势，匹配客户诉求，推进合作洽谈、意向达成及合同签约落地。 3、订单全流程跟进与客情维护：负责大客户订单全流程闭环管理，涵盖需求对接、方案输出、合同签订、生产交付、售后回访等全环节，保障定制服务顺利落地；常态化维护核心客户关系，提升客户粘性，挖掘深度合作及复购机会。 4、市场调研与信息反馈：持续收集行业趋势、竞品动态、市场价格及客户需求变化等市场信息，定期整理汇总并上报公司，为产品优化、服务升级、销售策略调整提供数据支撑。 5、业绩达成与团队协同：承接大客户销售目标，制定客户开发计划，保质保量完成各阶段销售业绩；严格遵守公司销售制度与业务流程，协同各部门推进业务落地，保障销售工作有序开展。 二、任职资格 1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、食品科学与工程等相关专业优先，专业不限。 2、工作经验：5年及以上食品行业销售经验，具备B端大客户、连锁餐饮、大型食品工厂开发与维护经验，有头部连锁餐饮项目对接及落地经验者优先。 3、技能能力：熟练使用Word、Excel等办公软件，可独立完成数据统计、方案撰写、工作汇报等工作；具备优秀的沟通表达、逻辑分析及商务谈判能力，可精准把控客户需求、高效推进合作。 4、综合素质：可适应全国高频出差；具备较强的目标感、自我驱动力、责任心与抗压能力，拥有优秀的市场开拓、统筹规划、组织协调及客情维护能力，具备成熟的大客户销售思维。