自动驾驶解决方案/售前技术经理

岗位职责： 1、客户需求挖掘与技术对接 配合销售对接客户（车企 / 航运客户、集成商、科研院所），开展前期技术交流，挖掘业务痛点、功能、性能、成本、交付周期诉求；识别客户真实需求，引导合理预期，区分标品能力与定制范围，管控需求边界。 2、自动驾驶整体解决方案设计 基于公司产品、硬件、软件、结构、系统平台、算法（感知、定位、预测规划控制、VLA、世界模型、Onboard‑Infra、多传感器融合能力）等能力，输出整体技术方案；完成传感器配置、计算平台选型、软硬件架构、通信链路、部署方案、可行性评估、成本初步测算；输出解决方案 PPT、技术建议书、RFI/RFQ 应答文档、功能规范数据流和指令交互说明文档。 3、技术宣讲、POC 与答辩、招投标支撑 独立开展客户侧技术方案宣讲、Demo 演示、POC 方案设计；负责招投标技术部分，编写技术标、应答招标条款，参与现场技术答辩，处理客户技术质询，提升中标与定点成功率。 4、售前‑研发的需求翻译与对齐 将客户业务需求转化为内部可理解的技术输入、功能指标、性能 KPI；组织研发、系统架构、算法、硬件团队做方案评审，评估技术可行性、风险点；向研发同步客户诉求，向客户同步内部约束与实现路径，做好售前承诺风险管控，避免过度承诺。 5、市场情报与产品输入 跟踪智驾行业技术趋势（BEV、VLA、端到端模型、域控、SOA 架构），调研竞品方案、优劣势；汇总客户反馈、市场痛点，输出给产品与研发团队，协助完善产品 Roadmap 与标准化方案能力。 6、商机跟进与定点前闭环 跟进项目全售前周期，识别项目风险，协调内部资源解决客户阻塞问题；推动项目走向定点；定点完成后，完成售前向项目 / 交付团队的完整交接，输出交接文档，保障研发交付与前期方案一致性。 7、售前资产沉淀 沉淀行业模板方案、典型案例、竞品对比材料、FAQ 知识库，提升团队售前复用效率。 任职要求： 1、本科及以上学历，车辆工程、自动化、计算机、电子信息、人工智能等相关专业。 2、5 年及以上自动驾驶 / ADAS / 智能系统相关工作经验，至少 3 年售前、解决方案、系统集成工作经历；完整参与过至少 1 个从前期交流到定点的项目全流程；有智驾研发背景转售前优先。 3、熟悉自动驾驶完整系统链路：感知、多传感器融合、定位、预测规划控制；了解域控制器、车载 / 船载硬件、Onboard Infra、ROS2、模型部署量化基本概念；理解 BEV、VLA、世界模型等前沿技术基本原理，看懂核心指标（精度、延迟、算力消耗）。 4、具备独立撰写技术方案、应答文档的能力，可独立完成客户技术汇报、答辩，善于把复杂技术转化为客户易懂的业务语言。 5、优秀跨团队协同能力，能够对齐销售、研发、系统架构、测试团队；具备较强的风险识别能力，懂得管控售前技术承诺边界。 6、可接受必要的客户出差，抗压能力强，能多项目并行推进。 优先加分项： 1、有主机厂 / Tier1（四维图新、地平线、百度 Apollo 等）智驾售前、系统方案经验，有量产定点项目经历优先。 2、了解无人船 / 水上智能航行业务，熟悉船载传感器、海事通信、船用电子架构者优先（波粒航海适配点）。 3、熟悉招投标全流程，有编写技术标、现场答辩实战经验。 4、了解功能安全 ISO26262、ASPICE 或船级社相关智能化规范。 5、具备智驾系统工程师、算法 TPM、系统架构相关工作背景。