大客户销售&新渠道孵化经理

岗位职责： 1、大客户开发与维护：开发全国大型连锁商、头部贸易商、集采平台等B端客户；做好存量大客户客情维护、客户走访与需求调研，完成销售、回款等业绩指标；负责商务谈判、合同签订、履约跟进，把控合作风险。 2、定制类业务落地：挖掘大客户差异化需求，推进贴牌、渠道专供、产品定制项目；联动产品、供应链、生产等内部部门，跟进打样、试样、量产到交付全流程，协调解决供货、品质问题，沉淀可复制的定制合作模式。 3、代理商家装渠道赋能：开展家装市场及竞品调研，搭建适配家装渠道的产品套餐、价格及运营标准化体系；帮扶重点代理商开拓本地家装市场，输出落地运营模板；收集业务痛点迭代优化方案，提炼成功案例在全国复制推广，拉动存量渠道增量。 4、业务运营与复盘：跟进订单、对账及回款，管控应收账款风险；建立客户与业务台账，定期做销售、渠道数据分析复盘，输出市场信息反馈给公司；配合品牌、招商、营销活动执行。 5、跨部门协同服务：联动供应链、品控、售后部门保障订单交付效率，及时处理客户质量、退换货等问题；向客户及代理商完成产品、政策培训解读，保障客户满意度。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、建材、工商管理类相关专业优先，可接受全国适度出差。 2、3年以上家居建材行业 B 端销售、渠道赋能相关经验，熟悉电工/照明/卫浴等建材品类；了解代理商、家装渠道运作模式，有大客户、贴牌定制、经销商渠道孵化经验优先。 3、具备独立大客户商务谈判、项目全流程跟进能力；擅长需求拆解与跨部门协同，能够输出渠道赋能方案，帮扶经销商落地新业务。 4、目标感强，抗压能力突出，具备数据分析复盘能力，沟通逻辑清晰，有较强开拓意识与客户服务意识。 5、诚实守信，严守商业机密，认同公司业务模式，具备良好执行力。