外贸营销总监

岗位职责 1.负责公司铝型材建材外贸业务整体战略规划落地，主攻欧美、日韩高端B端建材市场，搭建品牌出海体系，从单纯产品出口转向海外自主品牌运营，打造海外品牌影响力，提升产品溢价。 2. 全面负责外贸团队管理，带领约20人外贸团队，搭建组织架构，制定业务SOP、绩效考核、人才培养与激励机制，做好目标拆解、过程管控、业绩复盘，持续提升团队作战能力，控制人员流失。 3. 海外B端大客户开发与维护，聚焦建材经销商、工程客户，统筹海外客户商务谈判、项目跟进，建立客户分层管理体系，维护核心大客户，把控订单毛利，持续扩大高端市场份额。 4. 统筹海外市场布局，制定国别市场策略，规划海外展会、独立站、海外渠道推广等品牌营销动作；熟悉欧美日韩建材准入标准、产品认证要求，联动工厂完成产品迭代，匹配高端市场需求。 5. 外贸全链路风险管控，包含汇率、信用、反倾销、进出口合规、知识产权风险；对内协同生产、品控、财务部门，解决交付、质量、账期等问题，保障订单稳定交付。 6. 制定年度外贸业务预算、营收与毛利目标，对海外业务整体经营结果负责。 任职要求 1. 大专及以上学历，建材/铝型材行业外贸背景，深耕欧美、日韩高端B端建材市场，熟悉当地建材渠道、客户采购逻辑与产品认证规范。 2. 具备品牌出海实操经验，有成功从低价贸易转型品牌化运营案例，擅长塑造产品品牌价值，摆脱低价内卷，提升高端市场毛利。 3. 拥有20人+外贸团队全面管理经验，独立负责团队搭建、绩效体系搭建、人员梯队建设，有完整团队业绩操盘案例。 4. 精通海外B端大客户开发、商务谈判、项目管理；熟悉外贸全流程，掌握海外市场推广、展会运营、海外渠道建设方法。 5. 具备较强战略思维，良好的跨部门统筹能力，风险预判与管控能力，能够平衡短期订单业绩和长期品牌投入。 6. 可接受临沂或南京办公，能配合海外客户拜访、出差。 优先加分项 • 有铝型材、建筑建材类品牌出海成功案例 • 拥有欧美建材大型经销商、工程总包客户资源