大客户销售经理

岗位职责 1. 负责 B 端 / G 端客户开发、商务谈判、项目全流程运作与客户关系维护，完成销售业绩目标。 2. 快速学习产品及技术方案，独立对接客户高层进行方案讲解，独立审核投标文件，对投标结果负责。 3. 目标导向开展跨部门协同，联动上下游岗位推进项目落地，主动开拓市场，接受长期出差外派。 4. 管理方向：以身作则，凝聚带领团队，驱动团队完成业务指标。 任职要求 1. 具备奉献担当意识，勤勉抗压，愿意接受高频出差，主动承接高难度业务，遇事不推诿、不找借口。 2. 良好团队协作能力，善于正向沟通，配合内外部伙伴推进业务。 3. 学习能力强，快速适配新产品、新环境，能够独立处理投标相关工作。 4. 拥有 B 端 / G 端项目销售实战经验，具备完整项目运作、商务谈判能力，有可复盘的成功销售案例；有热力、政府相关客户资源优先。 5. 管理候选人需具备团队带领或项目牵头经验，自律正向，具备团队影响力。