高级业务拓展经理

公司为行业技术linxian的IP/芯片供应商，核心产品为存储与存算产品（包括IP和芯片）及配套工具服务，面向国内外代工厂（Foundry）、Fabless及系统公司提供相关IP授权或芯片。 本岗位负责存储IP及芯片的市场开拓与商务业绩，推动公司嵌入式非易失存储（eNVM）技术导入Fab和SoC公司，推动非易失存储芯片导入工业与消费等场景，完成签约与营收目标，并构建与头部晶圆厂的长期战略合作关系。 岗位职责： 一、销售目标达成 1、负责eNVM IP和芯片产品在全国的销售拓展工作； 2、分解完成公司的季度及年度销售目标并推动落地； 二、客户开发与关系维护 1、建立并维护与晶圆代工厂（Foundry）的相关部门（如市场部、技术开发部、设计服务等）及关键决策人的深度合作关系，深入了解各晶圆代工厂的技术路线与产能规划，制定针对性的IP推广与销售策略； 2、挖掘潜在客户资源，深入理解客户（Fabless设计公司及系统厂商）的产品规划和技术需求，提供专业的IP或芯片选型建议和解决方案，推动design-in和design-win； 3、商务谈判与合同执行 （1）负责与客户进行价格、交付、授权条款等商务谈判，确保IP授权合约顺利签订 （2）跟进IP授权合约的执行，管理签约、交付、回款等完整销售流程 （3）协调公司内部资源（技术团队、法务、财务等），做好售前、售中和售后服务 （4）参与客户项目竞标，制作技术方案与商务标书 任职要求： 一、教育背景：本科及以上学历，微电子、电子、集成电路、半导体物理、等相关专业 二、工作经验 1、5年以上半导体行业经验其中至少3年销售、市场或技术支持相关工作经验 2、有代工厂或晶圆厂工作或销售经验是重要加分项 3、有晶圆代工厂（Foundry）工作经历者优先 4、有IP授权、芯片定制销售经验者优先 三、专业知识与技能 1、具备半导体工艺技术基础知识基础，理解半导体制造工艺流程与PDK，熟悉存储特别是eNVM者优先 2、了解SoC设计开发流程 3、熟悉IP授权及版税模式 4、熟悉IP/芯片市场生态，了解国内外电子行业技术与市场趋势 四、核心能力 1、优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力 2、较强的市场洞察力和业务机会识别能力 3、良好的沟通表达能力和团队协作精神，能与技术和非技术团队高效互动 五、其他要求 1、能适应一定频率的出差 2、抗压能力强，具有良好的团队协作精神 3、了解SerDes、DDR、HBM、PCIe、UCIe等高速接口IP产品