销售经理

岗位职责： 1.承接年度销售目标，制定落地计划，完成半导体传输设备、配套产品及设备维修 / 维保服务的销售额与回款指标。 2.开拓晶圆厂、封测厂、IDM 等大客户资源，深耕 FAB 厂，做好客情维护，推进新合作落地；深挖存量客户设备采购、维修维保、技改升级等多元需求，依托公司维修业务高市占率优势提升客户全周期价值。 3.主导销售项目全流程，协调内部资源完成方案沟通、商务谈判、合同签订、交付回款等全环节工作，覆盖设备销售与维修服务类项目。 4.跟踪行业与竞品动态，反馈市场信息，支撑公司销售及产品、服务策略优化。 任职要求： 1.本科及以上学历，微电子、自动化、机械工程等理工科专业优先。经验和资源优秀者可放宽至大专。 2.有2年以上半导体设备行业 B2B 大客户销售经验，有晶圆传输 / 厂内自动化设备销售、设备后市场维修服务销售经验及头部半导体客户资源者优先。 3.熟悉半导体设备长周期销售模式，具备独立运作大额订单、商务谈判与项目推进能力。 4.结果导向，抗压性强，可适应高频出差，具备良好的客户维护与跨部门协同能力。