销售经理

【岗位职责】 1. 市场拓展与规划：深入调研通航市场及直升机加改装（如航电升级、应急救援、农林喷洒等）政策导向，制定年度销售策略，完成部门下达的销售与利润指标； 2. 大客户开发与维护：重点开发政府机构、通航运营企业、航空服务公司及高净值个人客户，建立长期稳定的合作关系，挖掘并转化加改装业务商机； 3. 项目全生命周期管理：主导客户需求分析，协同技术/工程部门输出定制化改装方案与商务报价；负责招投标、商务谈判、合同签署及回款跟进； 4. 跨部门协同与交付跟进：联动适航、生产、售后等部门，全流程跟进改装项目进度，确保按期交付、顺利验收，并妥善处理售后衔接事宜； 5. 品牌推广：代表公司参与航空展会、行业论坛及客户交流会，展示公司技术实力与成功案例，提升行业品牌影响力。 【任职要求】 1. 学历与专业：本科及以上学历，航空航天、飞行器设计、机械工程或市场营销等相关专业优先； 2. 行业经验：3年以上通用航空领域销售经验，熟悉直升机采购流程、加改装业务流程及适航认证体系（CCAR-145/CCAR-21等）者优先； 3. 客户资源：自带通航企业、政府应急部门或高净值机主客户资源者优先考虑； 4. 核心能力：具备出色的商务谈判、公关交际及跨部门协调能力，能独立主导百万级/千万级项目的招投标与落地； 5. 综合素质：抗压能力强，适应一定频率的出差，具备强烈的目标导向与团队协作精神。