销售经理/主管

岗位职责： 1、销售策略与目标达成： 根据公司整体战略，制定区域或产品线的年度、季度销售计划，带领团队完成RNA提取、QPCR试剂及细胞分选等核心产品的销售指标与回款任务。 2、市场拓展与客户管理： 负责全国高校实验室、科研院所及临床体外诊断（IVD）客户的开发与维护。深入挖掘血液病检测、生命科学研究等领域的客户需求，建立并巩固长期稳定的合作关系。 3、团队建设与赋能： 负责销售团队的日常管理、绩效考核及人才梯队建设。通过系统化的产品知识培训（如分子生物学核心试剂、流式抗体应用等）及销售技巧指导，提升团队整体专业素养与作战能力。 4、渠道与项目管理： 拓展并管理代理商及经销商渠道，规范市场秩序；主导重大项目的招投标、商务谈判及合同签订，协调内部资源确保项目顺利交付。 5、市场洞察与合规经营： 收集并分析生命科学及IVD领域的市场竞争动态、竞品信息及政策法规变化，为公司产品研发及市场策略提供数据支持；确保所有销售行为严格遵循医疗器械及体外诊断产品的合规化要求。 任职要求 1、教育背景： 统招本科及以上学历，分子生物学、生物技术、医学检验、药学或市场营销等相关专业优先。 2、工作经验： 具备3年以上生命科学、生物医药或体外诊断（IVD）行业销售经验，其中1年以上团队管理或带教经验。有RNA提取、QPCR、流式细胞术或血液病检测相关产品销售背景者优先。 3、专业能力： 熟悉高校实验室科研采购流程及临床IVD产品入院/招投标流程；具备扎实的分子生物学或免疫学基础知识，能够为客户提供专业的技术咨询与解决方案。 4、综合素质： 具备优秀的商务谈判能力、市场敏锐度及数据分析能力；拥有强烈的目标导向意识和抗压能力，善于跨部门沟通与资源协调。 我们提供 1、竞争力的薪酬： 基础薪资 + 高额绩效奖金 + 团队管理提成 + 年终分红。 2、广阔的发展平台： 处于高速成长期的生命科学赛道，接触3000+高校及临床客户资源，拥有清晰的职业晋升通道。 3、专业的赋能体系： 定期邀请行业专家进行前沿技术与合规化培训，提供竞争力的产品组合与技术支持。 4、完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、年度体检、节日福利、差旅补贴及团队建设活动。