工程机械电池系统销售专家/大客户经理

工作职责： 市场开发与客户管理：前装市场（配套），负责开拓和维护国内主流工程机械主机厂（OEM） ，如叉车、挖掘机、装载机制造商等，达成电池系统PACK的配套合作。后装市场（改造），负责开发大型物流企业、港口、矿山、租赁公司等终端客户，以及专业的改造厂、售后服务商，推广“油改电”、“铅改锂”解决方案与产品。 1、深度理解客户现有设备状况及痛点，提供定制化的电池替换或电动化改造整体解决方案，包括技术论证、经济效益分析（TCO）、实施方案规划等。 2、 独立负责从项目线索、技术交流、方案制定、报价谈判、合同签订到回款及售后协调的全过程，确保完成销售目标。 3、市场洞察：持续跟踪工程机械行业动态、国家环保政策、电池技术发展趋势和竞争对手情况，为公司产品规划和市场策略提供决策支持。 4、内外协同：作为项目核心接口，高效协调内部研发、技术、生产及售后团队资源，确保客户需求得到及时响应和落地。 任职资格：本科及以上学历，机械、电气、自动化、市场营销等相关专业优先。3年以上工程机械、叉车、特种车辆、汽车零部件或锂电池相关行业的销售经验。必须具备以下任一领域的成熟客户资源或销售经验：工程机械主机厂（OEM）的采购或技术部门人脉。大型终端用户 （如物流园区、港口、矿山、租赁公司）的设备采购或运营管理部门人脉。工程机械后市场 （如配件经销商、维修厂、改造服务商）渠道资源。 专业知识：对工程机械（尤其是叉车、AGV、高空作业平台等）有基本了解。熟悉锂电池、BMS、充放电特性，能与技术团队进行有效沟通。有“油改电”或“铅改锂”项目经验者极大优先。