海外技术销售经理

主要职责 ● 开拓工商业（C&I）储能系统（BESS）销售机会，完成区域销售目标。 ● 建立并维护与分销商、安装商、系统集成商、EPC（工程总承包商）及工商业客户的关系。 ● 开发并管理本地销售渠道，支持合作伙伴的进货（sell-in）与出货（sell-out）活动。 ● 识别客户需求，推荐合适的储能系统解决方案。 ● 探讨关键技术议题，包括电池系统、PCS（储能变流器）、BMS（电池管理系统）、EMS（能量管理系统）、系统容量配置及应用场景。 ● 管理完整的销售周期，从线索生成与筛选，到报价、谈判及订单签订。 ● 与产品、技术方案、服务、供应链、财务及法务团队进行协调。 ● 提供市场、客户及竞争对手反馈，以支持产品与定价策略。 ● 维护准确的销售管道与预测。 经验要求 ● 工程、能源、商业或相关专业的学士学位。 ● 至少5年储能、光伏（PV）或电力电子领域的销售、技术销售或业务拓展经验。 ● 具备工商业储能系统销售经验者优先考虑。 ● 具备与分销商、安装商、EPC或系统集成商合作的成功经验。 ● 有开拓客户并达成商业合作的业绩记录。