销售副总监（酒旅・大客户拓展方向）

岗位职责： 1.协助销售总监搭建大客户销售体系，主攻企业团建、政企会务、工会采购、企业福利、完成年度大客户营收指标； 2.负责重点大客户开发、商务谈判、合同签订、客情维护，建立长期稳定战略合作关系； 3.调研大湾区及周边政企、商旅、文旅渠道市场，挖掘客户会务、团建、年会、疗休养、度假等需求，输出定制化酒旅解决方案； 4.带领大客户销售团队，进行目标拆解、过程管理、销售赋能、团队绩效考核，提升团队拓客与成交能力； 5.联动酒店收益、餐饮、客房、营销等内部部门，保障大客户订单落地执行、客户满意度与复购； 6.定期输出大客户市场分析、竞品渠道策略、客户台账及销售复盘报告。 任职要求： 1.本科及以上学历，旅游管理、市场营销、工商管理相关专业优先； 2. 5 年以上酒旅、酒店、文旅、会展、大客户销售经验，2-3 年销售管理 / 副总监级管理经验； 3.熟悉酒店会务、团建、年会、疗休养、政企采购业务模式。 核心能力： 1.具备政企单位、大型企业、旅行社、工会、会展公司等现成大客户资源者优先； 2.擅长大客户商务谈判、方案策划； 3.有销售团队管理经验，能够带团队拓客、跟进项目、攻坚难点客户； 4.较强市场洞察力，能够挖掘客户潜在需求，设计酒店定制化酒旅产品方案； 5.优秀跨部门协调能力，保障订单落地交付，维护客户口碑与长期复购。