大客户销售总监

1、全面负责公司工程机械整机、配件、后市场业务整体销售运营，制定年度、季度、月度销售目标与回款目标，带领团队完成公司下达业绩指标。 2、负责区域市场开发、渠道招商、经销商管理、大客户开发（工程总包、基建单位、租赁公司、矿山、渣土企业等），拓展新市场、新客户、新渠道。 3、统筹销售团队搭建、人员招聘、培训、考核、管理，优化销售流程，提升团队成交率、回款率、客户留存率。 4、深度分析市场行情、竞品动态、价格体系、行业政策，制定销售策略、价格策略、促销政策，提升品牌区域占有率与市场销量。 5、负责重点大客户跟进、商务谈判、合同签订、回款跟进、客情维护，处理客户异议、售后协调、客诉问题，维护长期稳定合作关系。 6、统筹库存管理、样机管理、渠道政策落地，把控销售风险、坏账风险、价格风险，保证销售业务良性运转。 7、搭建完善的后市场业务体系：配件销售、维修保养、二手机置换、以旧换新、金融分期业务推广，提升整体盈利空间。 8、定期输出销售数据报表、市场分析、工作总结与规划，向总经理汇报整体销售运营情况。