高级销售经理

负责口译业务（同传、交传、远程口译、会议口译、企业高管会谈、展会 / 论坛口译）全周期商务拓展，有 B 端客户资源优先，独立开发企业、机构、跨国公司客户，挖掘会议口译、多语种口译项目商机，完成签约、商务谈判、客户维护与回款，联动交付团队保障口译项目落地，达成年度营收目标。 岗位职责 1. 新客户开发与商机挖掘：依托自有行业资源，开发制造业、医药生命科学、金融、知识产权、跨境并购、国际会展等 B 端客户；通过行业展会、LinkedIn、行业协会、转介绍等渠道挖掘口译需求，识别决策人，建立商务联系，搭建销售商机漏斗。 2. 口译方案销售与商务洽谈：深度理解客户会议、论坛、高管访谈、工厂考察、线上国际会议等场景口译需求，输出定制化口译解决方案（同传 / 交传 / 远程口译、译员匹配、设备配套、项目排期），负责报价、提案、客户演示、商务谈判、合同拟定与签约。 3. 客户关系经营（存量 + 新增）：维护现有大客户，持续挖掘复购、交叉销售机会（口译 + 笔译 / 本地化打包项目）；建立长期稳定客户信任，处理客户商务层面异议，提升客户留存与转介绍。 4. 跨团队协同交付：对接口译交付、项目管理团队，同步客户需求、项目风险、客户特殊要求；项目执行期间作为客户商务接口，协调解决商务问题，保障口译项目交付质量与客户满意度。 5. 销售数据与流程管理：维护 CRM 系统，跟进商机、合同、回款进度；定期输出销售复盘、市场竞品信息、客户需求反馈；完成个人年度 / 季度销售额、新客户开发指标。 6. 行业资源沉淀：持续拓展行业渠道、合作伙伴资源，积累口译采购决策人资源，持续扩大客户资源池。 任职要求 1. 本科及以上学历，3 年及以上语言服务行业口译项目销售 / 商务拓展经验，有同传、交传、会议口译项目独立开发、签单落地实战经验；自带企业客户资源，有可快速转化口译商机者优先。 2. 熟悉口译业务模式：了解同传、交传、远程口译、口译设备配套、项目报价逻辑，理解 LSP 行业服务流程，能独立输出口译项目方案。 3. 具备 B 端大客户开发能力，熟悉外企、跨国企业、医药 / 制造 / 金融等客户采购链路，可独立对接采购、行政、国际事务、市场部等决策岗位。 4. 优秀商务谈判、提案、邮件商务沟通能力，英文读写流利（可直接对接海外客户优先）。 5. 结果导向，抗压能力强，擅长商机跟进、回款管理；具备良好的客户风险识别能力。 6. 加分项：现有口译客户资源、语言服务行业人脉、熟悉 ISO17100 / 生命科学合规类项目、参加过国际会议 / 行业展会商务拓展 Base 地可全国居家办公！！！！