集团大客户经理（猪药板块）

岗位职责： 1. 大客户开发：精准挖掘规模养殖集团、大型规模化猪场、养殖联合体等核心客户资源，独立对接客户决策层，开拓新合作客户，搭建稳定的集团客户合作体系。 2. 客户深度运维：负责存量集团大客户的日常维护、客情深耕，持续挖掘客户采购、产品迭代、定制化方案等潜在需求，提升客户复购率、单客产值与合作粘性。 3. 商务合作落地：独立完成大客户商务谈判、报价、合同洽谈、招投标对接等工作，跟进订单对接、供货协调、售后跟进，全程把控项目落地，保障合作顺畅。 4. 销售目标达成：根据公司年度、季度销售指标，制定个人大客户开发与销售计划，拆解目标、稳步推进，高效完成销售额、回款率、毛利率等核心考核指标。 5. 市场与产品推广：结合客户养殖痛点与猪场疫病需求，为客户提供专业的猪药产品搭配、疫病防控、猪场保健整体解决方案；配合公司完成产品推广、技术宣讲、客户沙龙等市场活动。 6. 市场信息复盘：实时收集猪药行业动态、市场行情、竞品政策、客户需求变化等信息，定期复盘总结，反馈市场问题，协助公司优化产品体系与销售策略。 7. 风险管控：严格跟进回款流程，把控客户合作信用风险，规避坏账、逾期问题，保障公司资金安全。 任职要求： 1. 学历专业：大专及以上学历，动物医学、动物科学、畜牧兽医、市场营销等相关专业优先。 2. 行业经验：2年及以上猪药/动保行业大客户销售经验，熟悉规模化猪场、养殖集团运作模式，了解猪只常见疫病防控及猪药产品特性；有头部养殖集团客户资源、招投标对接经验者优先。 3. 核心能力：具备优秀的商务谈判、客情维护与需求挖掘能力，能够独立对接集团客户决策层，精准落地合作方案；目标感强，抗压能力突出，具备良好的市场开拓意识。 4. 职业素养：诚信负责、责任心强，具备良好的团队协作意识与职业操守，能适应长期出差、区域市场外勤工作。