销售总监

工作内容： 1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场销量目标、销售策略与规划，每月制定销量目标和计划，并分解落实； 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，拓宽销售渠道，挖掘市场空白点，支撑公司产品销售的增长； 3、客户关系管理：对所管辖的市场重点执行客户进行重点监控和跟踪售后服务，建立、巩固均衡的客户关系平台； 4、市场信息分析：通过业务系统收集市场信息并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应； 5、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性； 6、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率； 7、负责监督客户货款的摧收回款管理。 岗位要求 经历：优先考虑亲自从零开发过大型养殖集团的化药制剂销售人员。至少完整复盘两个项目，说明原有合作基础、本人贡献，以及采购后复购、扩品和回款的结果。 能力：能联系客户、产品、团队、费用、利润和回款作出经营判断；能说明哪些业务值得投入、哪些需要调整。 地域与专业：工作基地为潍坊，能够长期驻潍并接受全国出差；在潍或有明确回潍意愿者优先。兽医、动物科学、药学等背景可优先，以岗位能力和实绩为准。 理念：认同既定方向，能提出有依据的改进，愿意亲自推进客户并承担岗位约定的经营责任。 不予推荐：重大履历或业绩造假；不接受已明确的驻地和出差要求；不愿承担岗位约定的经营责任。结论须有具体事实支持。