轨道交通减隔振销售经理

岗位职责：地点：全国 1、专业技术型销售：负责轨道扣件、轨枕、道床减振等核心产品在城轨领域的技术推广与销售，为客户提供产品选型、技术方案及系统化减振解决方案，完成区域销售目标； 2、市场开拓与业务延展：在巩固减振产品优势的基础上，积极开拓城轨运维市场（如轨道检测、维保更新、设备改造等），同时拓展海外市场（重点聚焦东南亚、中东、非洲及"一带一路"沿线国家），推动公司业务多元化增长； 3、市场情报与客户管理：收集辖区内市场动态、招投标信息、技术政策及竞争对手情报，建立并维护城轨建设方、运营方及海外业主的客户关系网络，为高层决策提供依据； 4、项目全流程管控：负责从商务谈判、技术交流、投标报价、合同签订到回款的全流程闭环管理，协调售前、售中、售后各环节，确保项目顺利交付； 5、品牌建设与行业参与：代表公司参加行业展会、技术论坛及海外考察交流，提升公司在城轨减振、运维及海外市场的品牌影响力； 任职要求： 基本条件： 1、大学本科及以上学历（铁道工程、土木工程、轨道交通信号与控制、机械工程、材料科学等相关专业优先）； 2、3年以上轨道交通行业销售或技术工作经验； 专业能力： 1、行业技术深度：熟悉轨道扣件系统（弹条、垫板、绝缘轨距块等）、轨枕、道床减振（钢弹簧浮置板、橡胶减振垫等）的产品性能、技术标准及施工工艺，了解行业主流企业及竞争格局。 2、市场拓展能力：具备城轨运维市场（线路检测、架大修、设备更新改造等）的基础认知，或对海外市场拓展有清晰思路与实操经验。 3、商务与沟通能力：具备优秀的商务谈判、客户关系维护及跨部门协调能力，能够独立完成技术方案汇报与投标答辩。 4、工具应用：熟练使用Office办公软件，能解读技术图纸与CAD图纸。 综合素质： 1、具有较强的市场分析和营销策划能力，结果导向，具备独立的项目跟进能力。 2、抗压能力强，能适应高频次国内出差。 3、具备基本的英语听说读写能力。 4、具有高度的责任心和执行力，能独立完成上级交办的任务。 加分项： 1、拥有城轨建设/运营单位或轨道交通减振产品企业销售资源者优先。 2、有海外项目销售经验或参与过"一带一路"轨道交通项目者优先。 3、熟悉ISO、UIC、EN等国际铁路标准者优先。